1848年，美国加利福尼亚河床发现了金子，顿时，无数目光聚焦在这里。这些目光闪烁着金子般的炽热欲望，穿过高山，跨过河流，来到荒蛮的西部。
金子，对人类有着致命的诱惑，人类对黄金的痴迷近乎疯狂，已经刻入基因。在这波疯狂的淘金热中，有手握重资的商人，也有砸锅卖铁的小户人家，还有两袋光光的流浪者。
他们有一个共同的目标：挖到金子，改变命运。
他们有一个共同的特征：两眼冒着欲望的金光。
然而，机遇总是伴随着挑战。西部枪战片反映的就是那个时期，枪手可以越过法律，靠拔枪的速度来决定胜负。那时的美国西部，还是荒蛮之地，自然条件恶劣，法律管制不到，杀人越货是常事。
在淘金热中，并不是每个人都能淘到金子，甚至很多人送了命。
讽刺的是，最后的大赢家，不是淘金的人，而是卖铲子的人。
这便是我们今天要讲的重点，铲子理论。
铲子理论就是当风口来时，不要抢着去挖金矿，而是卖铲子给挖金矿的人。
并不是每个人都能抓住风口，成为风口上的猪。每当风过后，地上总是尸横遍野。所以，风口对大多数人来说，是伪需求，而真正的需求是铲子。因为这群想要飞上风口的猪，他们一定需要吃喝拉撒，一定需要淘金的铲子。
我们可以想象出，这群淘金的人，历尽艰难，终于到了加利福尼亚。他们需要吃住，需要生活用品。
一旦挖到金子，会出现爆发式的消费，他们会去吃喝玩乐，尽情释放那疯狂的欲望，把挖到的金子挥霍空，因为他们相信明天还能挖到金子。
而真正精明的人，反倒是这群提供服务的人，他们克制住对金子的欲望，没有亲自去挖，而是从淘金者身上发现了商机。
比如有个叫李维斯的犹太人，当听到淘金热后，他也热血沸腾了，立即动身前往西部。然而到了西部后，看到浩浩荡荡的淘金者，他一个手无缚鸡之力的文员，立即泄了气。想想还是卖点干货给淘金者吧，于是开了一家干货店。
相信大家已经猜到了，他成了最后的大赢家，因为他创立的牛仔裤品牌，现在是知名大品牌。
李维斯是牛仔裤的发明者，而他发明的灵感便来自淘金者。淘金者在淘金的过程中，砂石摩擦，裤子经常被磨破。李维斯看到这个需求后，便设计了一种厚重的棉质工作裤，在裤角处钉上铆钉，使其更加耐穿不易磨破。
这种裤装受到淘金者欢迎，李维斯也赚得盆满钵满。而他创造的李维斯牛仔裤品牌，影响了后世人的生活。我们现在可以穿牛仔裤，就得益于他的发明。
每个时代都有淘金热，一波接一波，此消彼长。无数的淘金者，前赴后继，而最后的赢家，通常不是淘金者，而是卖铲子的人。
比如，淘宝的热潮来时，上百万家店铺，雨后春笋般冒出，而绝大部分淘宝店主成了炮灰。
短视频热潮来时，无数人投身短视频，期望分到一口汤，最后也光荣地成为炮灰，而赚到钱的是教人做短视频的人。
事实上，当一个机会出现，连普通大众都能看明白时，它便不再是机会，而是一种伪需求。真正的机会，反倒是满足淘金者的需求，卖给他们铲子。
当大家看明白卖铲子能能赚钱时，纷纷跑去卖铲子，卖铲子便也不再是机会。
【文/范一田，所有地方都叫“范一田”，如果有用，关注我】
