题记：现代人的一生，就是和金钱抗衡、妥协、乃至和平共处，最后彼此喜取悦的过程。——吴晓波

这几年陆续加入了好多社群，除了工作群以外，其它社群无一例外每天都在热火朝天推销课程或产品。

迄今为止，我没有发过一条推销类的朋友圈。这倒不是我故作清高，也不是食古不化。相反，我认为，商业时代叠加信息时代，得流量者得天下，这是正常现象，我并不特别排斥。互联网的发达，给了更多的普通人弯道超车的机会，这在资讯不发达的时代是不可想象的。

道理我懂，可我就是不想发推销类的朋友圈，经过自我诊断，我发现因为身上有一种病：耻于言利。

这种病，不独我，很多中国人都有。

深究起来，耻于言利，其实是一种遗传性疾病。

今天就来说一下这种病。

（一）临床症状

耻于言利这种病的临床症状表现为：

第一种，也是临床症状最严重的一种，是在与人合作过程中，该谈钱的时候，头脑发热拎不清，"咱兄弟，谁跟谁呀？谈钱多伤感情……好说好说，喝酒喝酒……"，病根就此在杯中埋下。

这种病的发病周期一般要经历这样几个阶段：同心协力→同仇敌忾→同床异梦→同室操戈，发病周期可长可短，病情轻重因人而异。

这种戏码，千百年来每天都在上演，可以说是史不绝书，现实生活中也是不胜枚举、俯拾即是。

第二种，是明明涉及自己的切身利益，却没有勇气去争取，或者早早做好了心理建设，事到临头话到嘴边，却顾左右而言他，最后只能"今天天气……呵呵呵……"。

第三种，是很多时候，自己明明可以给别人输出正面价值，比如一个好的产品，或者一种好的观念，但一想到因为涉及到利益，却临阵退却，闭口不谈，宁愿绕道而行，让自己和可以帮到的人错失很多机遇。

这些症状，你有没？

（二）发病机理

耻于言利这种病的发病机理源自于遗传，病灶部位在头脑中。

首先，这种病来自于生理基因，即父母遗传给你的性格特质。

性格这个东西，说起来有点复杂，关于这方面的研究，学界存在很多争议，但这不是我们今天要说的内容，这个问题也不是三言两语能够说得清的。但有一点我们不得不承认：人的性格特质千差万别，有的外向，有的内向；有的热情，有的沉稳；有的感性，有的理性……想要改变，真的不是一件容易的事。

就耻于谈钱这件事而言，我通过自己的观察，得出一个大致轮廓：文科思维，偏感性的人，症状会明显一些。工科思维，偏理性的，症状明显要轻一些。另外，职业的影响也很大，有的职业，天生对钱（数字）敏感，有的职业，相对来说对钱（数字）反应迟钝。（为避免争议，在此不列举具体职业名称）

其次，耻于谈钱这种病，来自于我们的文化基因。

司马迁在《史记 货殖列传》中说："天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往"，可谓一语中的。

中国是个典型的农业社会，农业社会的特征就是以亲情血缘关系为纽带的熟人社会，封建王朝的统治者需要人民专事农业，打击商人因投机获利而荒废农业生产。自商鞅变法施行重农抑商的国策以来，其影响力一直延续后世。

汉武帝时期，为统一思想，维护封建王朝中央集权，推行"罢黜百家，独尊儒术"的国策，春秋战国时期"百家争鸣"的时代就此结束。后世历朝历代，玩得都是汉武帝"外儒内法"那一套，很多人揣着明白装糊涂，看破不说破，宁愿用"仁义道德"这些大词，替代实际利益。中国社会的阶层排序是"士农工商"，商人一直受到打压，排在最末位。

这就是儒家文化的一个典型特征：强调道德教化，耻于言利。

《论语》中说："君子喻于义，小人喻于利"。孔子点赞颜回：“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”看，一次还嫌不够不够，夫子居然首尾点赞了两次！

孟子见梁惠王，王曰：“叟！不远千里而来，亦将有以利吾国乎？”孟子对曰：“王！何必曰利？亦有仁义而已矣"。……

类似的教化，不胜枚举。

我们今天不是要讨论儒家文化的优劣，这是一个很大的话题，我也没有那个能力。我想说的是：历史是有巨大的惯性的。2000多年的儒家文化熏陶，我们每个人都身在其中，这是我们的原生文化，这是深入每个中国人骨髓的文化基因。

人是观念的产物。所有那些能为你遮风挡雨的，也能让你不见天日。

人，一旦挣不脱观念的束缚，就只能被困在原地，举步维艰。

（三）治疗方法

从前，乾隆皇帝站在黄鹤楼上，望着江心帆船往来，问左右：“船上装的是什么东西”，一臣子回奏：“只有两样东西，一样是名，一样是利。”

这个臣子的回答，算是对司马迁"熙熙攘攘"的隔空呼应。

毋庸讳言，任何的文化都有它的时代特征和历史局限性。今天的中国，已经是GDP世界第二。我们不能抱残守缺，非要说我们老祖宗的智慧天下第一，谁质疑跟谁急，美其名曰"爱国"，这是刻舟求剑，自欺欺人。

对于耻于言利这种病，我正在服用的药方如下：

1、那张纸片很可爱。看，那张纸片上，上书六个大字：中国人民银行，字面平淡无奇，却能直指人心。它是这个世界上最有表现力的几个字， 世间一切悲喜由此而生，因此而灭， 幻化世间万象，见证一切世态炎凉，一切喜怒哀乐。

2、承认吧！人生不是买卖，但活着无非利益。这个世界运行的基础是利益的流转和利益的分配。任何合作开始前，我们就应该谈钱。谈钱不伤感情，谈感情才伤感情。金钱，让人和人之间的关系会变得简单的许多。

3、金钱不是万恶之源，没钱才是。这个世界，为富不仁者少，穷凶极恶者多。放眼望去，家财万贯乐善好施者并不鲜见，而为一点蝇头小利伤害人命的，比比皆是。所以，不要耻于谈钱，一个人放下所谓面子，努力挣钱的样子，很性感。

4、吴晓波说："金钱让深刻的人更深刻，浅薄的人更浅薄"。金钱，让规则有存在的可能，要想过一种相对简单的生活，拥有一种相对独立的人际关系，那么，最好不要耻于谈钱。这是一个人自由的开始。

5、的确，生活中不可能凡事都讲钱，但当有些东西不好衡量的时候，金钱就是一个很好的衡量工具。比如有的朋友找你借50元，你可能不愿意。但有的朋友找你借10万元，你很愿意。你看，用钱的标准就可以把不同的朋友区别开来。这个区别，不仅仅是交情远近的问题，还包含对方是否靠谱，个人信用是不是好，地位是不是高，社会资源是不是多等因素。这个区别同时也可以为自己定价。

6、免费的才是最贵的。前几年流行的各种匹凸匹，杀猪盘，庞氏骗局，有一个共同特征：在对方亮出寒光闪闪的镰刀之前，所有的观念灌输都是免费的。另外，即使真的有价值的东西，如果是免费的，也没有人会珍惜。你免费给别人，很多人表面上客气，心里可能想的是两个字：傻13。

7、乾隆皇帝身边那个大臣的答案其实并不周全：船上载运的东西其实是四种，除了名利以外，还有两样：情和义。那个臣子的答案是做甲方的标准答案，不是做人的标准答案。或者说，商业的道德，和做人的道德，不是一回事，至少不能完全兼容。今天的我们，从儒家文化的情义中过来，向商业时代的名利中走去。只要记住，我们还要再回情义，而不是一去不返。

金钱不是万能的药，但很多药在金钱里。

药不能停！