1.对待恩人——滴水之恩,涌泉相报
陈六子第一个恩人,是饭馆里掀门帘的锁子叔。这人自己穷的叮当响,见陈六子讨饭可怜,却总从自己牙缝里挤一些吃的接济给六子。陈六子发家后把他供养起来,当亲生父母看待养老送终。
第二个恩人是山东省最大的企业家苗瀚东。陈六子讨饭到苗家,正赶上苗家大少爷苗瀚东留学归来。 见陈六子稚弱单薄,给了他一个白面馒头。陈六子自此后,每年都会到苗家拜年,进门二话不说,磕头就拜,与苗瀚东成为知己至交。
第三个恩人就是通和染坊的周老板一家,陈六子将周老板夫妻当亲生父母看待。又娶了周老板的女儿,后虽身家万贯,仍不离不弃。通和染坊,其实就是周村的一家小作坊,陈六子凭一己之力,把它干成了周村最大的染坊,又把事业发展到了青岛、济南。
知恩图报,是陈六子的优良品性,也为他赢得了巨大的声誉。一个人成就一番事业,少不了很多人的扶持。 知恩图报的人受人尊敬,人们也愿意对这样的人施以援手。
苗瀚东财力雄厚,后来给了陈六子更多的商业上支持,除了爱惜陈六子人才难得,更是被他知恩图报的品性所打动。
陈六子却从不轻易接受苗汉东财物上的帮助,最缺资金的时候,也不肯向苗瀚东开口。他是从心里感念苗汉中的恩情,不想让他们之间的关系更庸俗。
2.对待手下——用人不疑,扬长避短
卢家驹是陈六子的合伙人,是染厂最大的股东,但却一心听命于陈六子,实际上成了他的手下。卢家驹留学英国学习纺织,却不学无术,空有个留学生的名号。
陈寿亭对这个“学纺织却不懂纺织”的大股东看的很透。他不指望卢家驹在生产经营上独当一面,却利用他留学生的声望,拉拢截留竞争对手的客商。
衣冠楚楚、风度翩翩的卢家驹,领着姨太太住在大酒店,顶着英国留学生的名头,让各路客商都不敢小觑。谈着情,说着爱,就截走了竞争对手的客商,可谓人尽其用。
陈寿亭后来在妻子面前,这样评价他和卢家驹的关系,他其实很欣赏家驹,不是因为家驹听话,挨骂也不生气。
他说两个男人在一起合作,最忌讳的就是“争”,一个“争”字,不知毁了多少事,卢家驹最大的优点就是“让”。
陈寿亭说“像我这样,上蹿下跳的不是本事,有本事的人是让你心甘情愿、上蹿下跳的为他去做事,家驹就有这么一点意思。”
陈寿亭自己不识字,却爱惜有真本事的文化人。他在天津开办分厂,雇了两个留学生当厂长,分厂的生产经营、甚至财务都交给了这两个人, 可谓用人不疑。
他给这两位留学生厂长,开出的条件更是惊人。对天津开埠分厂的利润,他只拿四成,六成分给这两个厂长。陈寿亭的朋友赵东初感慨说“这样的条件,他们两个能不玩儿命干吗?”。
3.对待对手——网开一面,化敌为友
在周村时,竞争对手眼看着陈寿亭把小小的通和染坊发展壮大,就勾结土匪绑架了陈寿亭。后来事情败露,竞争对手等着陈寿亭告官去坐牢。
陈寿亭却以德报怨,非但没有报官,反而如竞争对手所愿,提高了染布价格,避免恶性竞争,给所有同行网开一面。当然,那时他已经看清了,周村的天地太小,想要发展必须走出去。
陈寿亭到青岛后,与青岛当地的元亨染厂,在反复争斗中,不断发展壮大。但在退出青岛去济南发展时,却与元亨染厂老板孙明祖握手言和,还把孙明祖梦寐以求的染布配方也交给了他,从此二人视为知己,在商场上相互扶持。
陈寿亭面对比自己强大的竞争对手,从不会畏惧退缩,总能凭奇谋妙计,险中求生。一旦取胜,却很少赶尽杀绝。不畏惧强敌,却总能化敌为友。
即使对他最痛恨的日本商人藤井,在最后关头,他也只是威胁恐吓,而不是采取极端的办法,鱼死网破。