双十一又要到了，你的购物车怎么样了？

我承认，自己是一个间歇性冲动消费的“践行者”。

今年八月，我曾经写过一篇文章《我用一个月时间，盘点了我所有用的一切》，用Excel表格整理出了我当时所有的一切物品，从购买过的课程到没有看过的书。我发现，家里很多东西的使用率都非常低，甚至没有使用就过期了，但购买时却毫不犹豫地下单。

构成冲动消费的原因各式各样，其中，对理想生活和理想自我的向往，是主要因素。

说起来很有意思，我曾经学过一些文案课，课程中也讲到过一些寻找产品需求的方法，其中一个，就是为用户塑造出一个“理想自我”。

但如果仔细想想就会发现，仅凭某一样东西和物品，是无法使一个人完成跃迁的。消费主义所带来的一切美好，只是泡沫，说成是商家的圈套也不为过。

社交媒体开始鼓吹精致生活，和借贷制的流行相得益彰，“我现在应该过怎样的生活”变成了“我现在就想要过怎样的生活”。

这种想法的可怕之处在于，我们前置了消费，却没有前置努力。

前几天刚好看了一部纪录片——《无节制消费的元凶》，这部纪录片一共三集，讲述了商家和营销人员是如何千方百计让我们支付更多的钱，购买更多商品的。

片中的很多场景，是在直接与各大商业巨头对话，主持人经常会很“刚”地问对方：“你认为这样的做法是否是错的？是否对消费者不利？是否是在利用……”

必须说明的是，这部纪录片的确存在一定偏向性，态度锋利鲜明，不是一部客观陈述的纪录片，同样需要理性看待。但至少，泼一泼冲动消费的冷水，还是可以的。

我大致将纪录片中提到的内容分为六个小点，而“无节制消费的元凶”，既有营销手段，也是多年来我们这些消费者自我选择的结果。

看过这篇文章，或许你会为自己的购物清单进行一次精简。

01 | 计划报废

“计划报废”，可以理解为“淘汰式消费”，也就是说，一些商家会故意设计出容易损坏的产品，售卖给大众。

故意降低品质，这件事听起来是不是有点不可思议？

早期，东柏林欧司朗公司甚至曾联合当时的其他电气公司，共同签订了一项协议，规定了灯泡的最高使用寿命，如果超出规定使用寿命，还会受到处罚。

从上个世纪开始，“计划报废”已然成为众多行业内公开的秘密。

打印机墨盒中，设有内置计数器，到达一定使用次数后，就会提示“墨用完了”；

洗衣机中设有极易损坏的加热元件；

电动牙刷安装了密封面板，无法更换电池。

……

就这样，不断消费，变成了我们生活中必须的义务，而不是选择。

02 | 植入淘汰观念

如果说“计划报废”，是商家有预谋地缩短商品使用寿命，计划淘汰；那么，在消费者心中植入“淘汰观念”，就是要让消费者主动选择购买新商品。

从冰箱到汽车，商家开始有意识地制造“不满”的理念，。

消费主义听起来非常美好——消费者拥有至高无上的地位，普通人也可以过上自己想要的生活。

但这种美好是超越支付能力的，被渲染和洗脑的。在产生对已有生活的“不满”情绪之前，还有一个词是“攀比”。

我们不仅和身边人攀比，还会被各类媒体、广告洗脑，开始渴望本不属于自己的东西，如果一件商品已经过时，那么即使它仍然可以使用，也变得毫无价值。

03 | 一次性消费文化

大量购买和快速淘汰，形成了一次性消费主义。

曾经，人们认为家具是可以终生使用的，后来，宜家出现了，沙发变得像薯片一样，所有家具都可以被淘汰。

至于电子产品，我们更是早已经接受了不断淘汰、升级的概念，毫无节制地购买更新、更快的产品，哪怕它们的区别仅仅在于外观。

04 | 植入恐惧

没有人会认为谨慎、理性是消极词汇，但是商家却痛恨的恰恰是消费者的谨慎，他们要做的，就是绕过我们的理性，将购买欲植入我们的意识中。比如，植入恐惧，然后提出解决方法，就像救世主一样。

那么，我们恐惧什么呢？

我们恐惧危险。

于是，汽车开始贩卖安全属性。

我们恐惧疾病。

于是，12美元的维他命水出现在了货架上，虽然后来证实，这种维他命水只是一种毫无作用的含糖饮料。

我们开始使用各种抗菌产品，虽然普通香皂和抗菌香皂的清洁效果是一样的……

我们恐惧死亡和衰老。

于是，游戏行业发现了商机，推出各种智力游戏，并通过评分对你的大脑进行“测评”。

各种激光疗法、敷贴产品被炒得火热，激素产品令人趋之若鹜

我们恐惧反常，担心自己不符合标准，害怕跟不上社会时钟，畏惧落于人后……而所有这些恐惧和弱点，都是商家眼里的商机，营销人员研究的“痛点”。

05 | 玩乐消费

我们小时候都看过动画片，可是你有没有想过，小朋友每天期待看的《变形金刚》，或许是一部“广告”片，至少起到的广告的效果呢？

塑造一个卡通形象，然后用来销售产品（往往还是生活中的非必需品），这也就是我们现在所说的IP授权。

营销人认为，如果能让成年人表现得像孩子一样，那么他们就会变成更好对付的买家。

方法之一就是，商家总会鼓励成年人，释放自己的童心。

除此之外，游戏行业中还会通过各种方法，促使用户产生“粘性”。

比如，设立玩家排名、成就制、以及各种关卡和奖励。

06 | 信贷和即时消费

和小孩子不一样，成年人总是想太多，而犹豫和谨慎，恰恰是营销人最不想看到的。

于是，他们希望我们可以屈服于即时满足，而信用卡则是冲动消费的推手。

现金付账会让我们感到痛苦，而使用信用卡，则把痛苦推迟到将来。这一点和线上消费异曲同工。

整部纪录片有一个观点我非常欣赏：对自己负责。

因为，商家会对自己的产品负责、对他的商业帝国负责、对品牌负责，甚至更高一层的，对品牌、对社会、对大众负责，但绝对没有办法、也没有精力对每一个差异化的消费者负责。

他们不会为你的生活负责，能照顾好自己的也只有自己。

不论我们拥有什么，市场上总会有更好的选择出现。

在还没有能力控制好理性消费和感性消费的占比时，想要聪明地买买买，最底层方法只有一个：买真正需要的。

喜欢的东西，当然也可以买，但前提条件是：真的会使用，且支出和当下财务状况匹配。也就是，在“我想买”之前，先确定“我是否应该买”。

毕竟只有自己才是生活的掌控者，不是商家、营销人或广告。

而需要掌控的不仅仅是金钱，还有时间。