秘诀（四）——《悦享听·财务自由之路》

       我们继续系统的领导力课程：《秘诀---伟大领导者的认知与行动》。

       领导者服务他人要让人们参与并且培养人们，要想让人们参与首先他愿意接纳领导者——人们愿意在思想上参与并且辅助你。

       让我惊讶的是：大多数领导者明白双手的价值，却很少有领导者明白头脑的价值。当你聘用了一双手，实际上你最大的价值是免费获得了一个头脑——请充分利用人们的头脑。只有那些有安全感、善于聆听的领导者才会充分利用人们的头脑，他们用足够的时间去聆听，发掘人们的思想甜蜜区。

       这句话很有意思是吧？思想甜蜜区。领导者是用足够的时间聆听、发掘人们的思想甜蜜区。

       你的团队成员的思想甜蜜区在哪儿呢？也就是说他们不需要是全才，也不需要是天才，他们不需要知道所有事情的答案，但是他们有独特的思想甜蜜区，他们一定会有他们的优势。如果你在这一方面让他们的头脑参与，你会得到高回报的。

       比如：你的团队里可能有一个人有人际关系的优势，当受到人际关系相处的问题的时候，他们总能告诉你正确的答案。你是不是认识到这样一些人呢？他们懂得怎样和人相处，怎么处理人际关系，但是他们可能对领导力一窍不通。这样呢，当遇到人际关系方面的问题你就可以让他们参与进来，当你遇到领导力的问题的时候你根本不用找他们谈——我不是看不起他们，只是他们帮不了我。你想想他连自己都不会带领，更不用说带领别人了。所以，在一个领导力的问题上，我为什么要让这个连自己都无法带领的人参与进来呢？

       在他们的头脑参与的这个问题上，要非常清楚的知道问题是什么。由于很多领导者没有发挥人们的心和头脑的潜力，所以在企业里、在团队中最大的浪费是人的潜力的浪费，只有你在培养人们、让他们参与的时候，人才是你最大的资产。

       所以，领导力的问题是：我怎样才能紧紧抓住人们的心和大脑。

       领导力答案需要问你团队里的人：什么东西能紧紧抓住你的心和大脑？

       如果说李强是我的团队成员，我要带领他，那么我就要问自己：“我怎样才能抓住他的心？我怎样才能抓住他的头脑？作为领导者，我应该怎样做才能获得李强的心和承诺，我应该怎样做才能获得他的思想能量来为这个团队服务？我需要和他坐下来好好谈一谈，我要问他问题。”答案肯定是有的，但是答案不是通过告诉来获得的，而是通过聆听来获得的。

       比如：对于我来说，如果你希望一件事业能够抓住我的心和头脑，它要是这样的事情：

       首先呢，它一定是经过长时间和实践证明，是成功的事业，而且它是诚信的，这样我的心才会踏实、才会把心投入进去；另外，我必须得到完整的、完善的培训，也就是必须有一个完善的教育系统把我当成人才来培养；第三点呢，要有我相信的价值观，这些价值观必须和我自己的价值观是相符的；第四点呢，我要喜欢我的团队。谁愿意呆在一个你不喜欢的团队里呢？

       当然能够抓住每个人的心和头脑的东西是不一样的，你需要找到答案。

       关于带领别人有不同的方式：管理者用同样的方式带领所有人，而领导者是用不同的方式带领不同的人。管理者和领导者的区别是很多的，但是这个区别是最清楚不过的了。

       管理者说：“所有人都需要用同样的方式带领”，所以他们使用同样的技巧、同样的方法、同样的激励方式去带领。

       而领导者带领你：“我必须要深入地了解你，我必须用我的雷达来扫描你的基因，因为我不是根据我想的去带领你，而是根据什么抓住你的心、什么抓住你的头脑去带领你。”

       所以呢，每个人都要思考：什么抓住了你的心和头脑。因为你要和你的团队成员坐下来，问他“什么抓住了他的心和他的头脑”。首先，找出来什么抓住你自己，然后，问相同的问题，找出什么抓住你团队成员的心和头脑。

       每个领导者都应该问自己两个问题：

       第1个呢，你做了什么事情来投资在自己身上；

       第2个呢，你做了什么事情来投资在人们身上。

       因为培养人们是卓越领导者和普通领导者的区别。

        培养人们都包括什么呢？

       第一，就是创造对学习和成长的期望，也就是你要培养人们就要创造他对学习和对成长的期望。

       我经常遇到有的朋友会问：他现在的生活经济状况很糟糕，问怎么才能够改变，应该怎样去做。我一般会建议他去学习，只有学习改变了自己，才有可能改变生活。但是人们总说：“我得先解决温饱啊，我觉得自己的生活一团糟，是恶性循环，还是没有办法改变现状。”实际上人们不明白：如果你今天已经财务自由了，我就不建议你来学习了；我们的生活之所以成为了今天的这个状况就是由于我们过去的想法造成的，而只有通过学习才能够改变我们的想法。

       培养人们的第二点：要创造培训和发展的机会。

       第三点呢，要为人们提供装备的资源，也就是提供成长的工具。你要让人们手上有一些能够提升他们的东西，比如书啊、CD啊；

       第四点就是个人指导。彼得·德鲁克说：领导者的目标就是杠杆人们的优势，让他们的弱点变得毫无相关。

       那我们怎么样才能发掘和培训一个领导者呢？

       答案是：找到一个潜在的领导者。如果你找到的是一个潜在的追随者，你给他们最好的培训可能也没有什么用。

       我们当然相信人人都有成功的潜力，但是我会发现并不是人人都愿意相信自己有这个潜力、并不是人人都愿意发挥这个潜力，所以呢，不管你的培训课程、发展课程有多么好，如果你让错误的人上车也是行不通的。

〖感悟分享〗

       领导者要让人们参与自己的团队并且培养人们，首先要得到人们的接纳，只有人们愿意接纳，才会在思想上参与并且辅助你。

       领导者要用足够的时间聆听、发掘人们的思想甜蜜区，从而抓住人们的心和头脑。人们最基本的需求就是得到承认并且实现自己的价值。领导者在确定了正确的价值观、经验证成功的事业的前提下，连接到价值观相同或者相近的人，用好的教育系统把人们当成人才来培养，这样就能体现人们的价值，发挥人们的潜能，从而达成共同的愿景。

       人们只有通过学习，才能不断成长，才能做出改变。所以，领导者要为人们创造对学习和成长的期望、创造培训和发展的机会和环境，并且提供工具和指导。只有这样，才能得到人们接纳，才能发挥人们的潜力，才能充分杠杆人们的优势，事业才能得到发展。