1、幼儿园的罚款
以色列的幼儿园曾经发生过这样的故事：孩子放学了，但是家长接孩子却总是姗姗来迟。老师到了下班时间还得陪着孩子等父母来接。有几个经济学家就从以色列选了六个幼儿园,搞了一项迟到罚款“实验”一一具体来说,如果你接孩子迟到十分钟,幼儿园就给你相当于三美元的罚款。
结果适得其反,这六个幼儿园的迟到率全都显著增加。即使后来取消了罚款规定,这六个幼儿园的迟到率仍然高于其他幼儿园。
本来,家长知道自己迟到就会让老师下不了班,这是欠老师一个人情!
可是现在实行罚款制度,这就等同于花钱购买服务了一一那我就没必要紧赶慢赶,实在来不及就花点钱呗。下次,当他们忙于工作或者正在沙滩上休闲以致接孩子有可能迟到的时候,他们就不会再像过去那样疯狂飙车赶去幼儿园了。反正他们已经不用老师的脸色,而只需要缴纳3美元的罚款、这样就不必充满内疚感了。
道理其实很简单，小钱不如人情重。
以色列幼儿园家长们本来以为老师的情义无价,罚款制度一公布才发现原来价格是十分钟三美元。这个价格获得一段额外的托管时间挺划算。
但是后来美国的幼儿园也搞了一个关于“接孩子迟到罚款的规定”——迟到一分钟，罚款5美元，结果效果不错。
看来不是罚款方法有问题，而是罚款的金额要起到促进问题的解决。
2、募捐活动的奖励
有一个实验是让高中生当志愿者,挨家挨户敲门搞募捐。
研究者把高中生分为三组:对第一组学生,研究者主要给他们精神鼓励:这个捐款很重要,能帮助很多人!
对第二组,研究者给他们一个金钱奖励:你募集来多少捐款,我们给你相当于1%捐款的奖金。而且这个奖金是我们给,不从捐款里出。
对第三组也是给奖金,但力度更大,是10%的奖励。
结果出人意料：没有任何奖金的第一组，纯粹为了帮助别人而去募捐的人,走家串户最卖力气,拿到的捐款也是最多的。拿10%奖金的那组的成绩排第二,而1%奖金组募来的捐款最少。
所以钱给少了还不如不给。人并非做什么事情都是为了钱,有时候精神上的鼓励就比给钱有效得多一一至少比给小钱有效得多。
3、填表的报酬
某公司想对客户搞个调查,希望用户能够花点时间,上网填写一份问卷表格。像这样的事儿如果你不给钱恐怕就没人会做。但给钱有两种给法。一个办法是让用户先填表,表格填好了给一笔钱作为奖励。另一个办法是直接给用户寄现金,然后请求他填表一一也许用户平白无故收了钱感觉过意不去,就会帮你填个表作为回报。哪种方法好呢?
如果给的钱比较少,每人10美元以下,那么最好的办法是先给钱,争取赢得用户的回报心理。
如果给的钱比较多,比如你可以给每个人30美元,最好的办法就是要求客户填了表之后才能领钱。
小钱要先给,大钱要后给。
你让我去花时间挣一笔小钱,我懒得理你;但是如果你钱已经给我了,我不愿意欠你这个人情,所以我帮你。
换句话说,当钱少的时候,人比较讲感情,并非是经济思维;当涉及到的钱多的时候,人就是经济思维了。
中国人喜欢说“谈钱伤感情“,其实是“谈小钱伤感情“;中国人还喜欢说“亲兄弟明算账“,其实是“亲兄弟要算大账“。
4、捐款和小费
捐款的本质是什么？
捐款只是把钱从一个人身上转移到另一个人的身上，这个动作本身并不能创造价值。捐款并不是一个高效解决问题的方法，其目的仅仅是让自己感觉好受一点。为什么非要捐给这个人，而不是这个世界上比他更苦的人？仅仅是因为他给你的印象更深吗？还是他和你的距离更加而且他的故事又恰好打动了你？
给乞丐施舍，是否在鼓励乞讨？我突然想起好多年前别人说起的一句话：遇到要饭的乞丐，你就给他点钱。遇到要钱的乞丐，你就给他个馒头。
小费是否也算一种施舍呢？
如果你今天心情大好，吃完饭之后给了服务员一大笔小费，如果人人都像你这样做，你猜最终获益最大的是谁呢？
是餐馆的老板，服务员的小费收入增加，老板就可以降到员工的工资了。
另外，慈善捐款是否真的可以改变穷人的处境呢？答案是：NO。
美国的曾经做过这方面的实验：给贫困家庭一笔资金，但是并没有指明这笔钱如何使用。最后结果怎样呢？这些贫困家庭的离婚率上升。
《贫穷的本质》这本书中精辟的总结了穷人的问题：穷人之所以穷是因为，第一，避险手段太落后，第二，他们只顾眼前，不做任何长远规划，第三，因为认知水平的局限，他们对不懂的东西有太多偏见。
5、免费的午餐满足了虚荣心
有一家公司为了避免员工迟到,最早奖励不迟到的员工每人200元钱。但200元钱几乎没人看到眼里,所以迟到的情况没什么改变。后来他们改了规定不奖励钱了,一个月不迟到的员工下个月的午餐公司安排,不用自己下楼买饭或者定外卖了。其实公司提供午饭后每人每月的午餐花费也是200元左右,但迟到的情况有了非常大的改善。原因是从此以后,自己下楼吃午饭的员工看到公司提供午饭的员工会有一种低人一等的感觉,吃到公司安排午饭的员工感觉自己很光荣。为了不再有低人一等的感觉,为了把这种光荣感维持下去,迟到的人就越来越少了。
人人都有虚荣心，满足虚荣心的过程有时恰恰是进步的过程。有的时候，花钱也要讲究策略。
6、你的小钱应该如何花？
所以如果你打算给别人一点小恩小惠,那就牢记一点:一定要不计回报地主动给。
公司对员工,领导对手下是这种给法,下级对上级也是同样的原理。我们看在官场上,小人物想要巴结大人物,又给不了对方真正需要的什么东西,最好的办法就是找机会帮他一个小忙一一对方出于不好意思占便宜的心理,将来就有可能给一个实际分量更大的回报。
要让别人感觉到他亏欠你的，这样在条件合适的情况下，他就会主动的回馈给你。
