之前看过一个项目，我们团队本来打算投资，因为项目方向非常好，流水数据也很好看，但最后还是选择了放弃。 为什么呢？ 创业者之前在体质内，业余时间做了一个地方性社群团购项目，测试的非常成功，一年还能赚一两百万。 于是，他就辞职出来，想把项目做大。 尽调过他的项目后，我觉得方向是一个好方向，但是模式非常有问题，他采用的是传统直营模式，太重，太累，一个区域都做的很累了，很难放大。 我建议他，如果希望做出规模，全国复制，有三点需要改进： 1、把社群运营成功经验设计成标准； 2、每个地区招一个合伙人，把成功经验售卖给对方； 3、把所有合作人做成一个全国性的渠道。 当时这位创业者刚刚取得一些成绩，意气风发，感觉自己就是第二个马云，所以还是坚持自己的想法，想要继续找机构去融资。 结果呢？ 我们肯定没有参与这个项目。 接着呢？ 他租了一层办公楼，招募了上百个员工，统一服装，形式上做的很好看，但是这些人大部分都闲着。 然后他天天拉各种各样的投资机构去他公司参观、洽谈，折腾半年还是没有融资成功。 融资，千万不能把投资人或投资机构当做傻瓜，他们绝对是最聪明的群体，靠装出来表面现象，是忽悠不了他们的。 结果是，之前赚的钱都赔光了，还拖欠员工几个月的工资，只能放弃这个非常有前景的项目。 前几天，有一位学员从外地赶到深圳，也是找我做付费咨询一小时。 他的情况也是类似。 这次创业，计划着要快速做大市场，租大的办公室，招募了几十号人，结果一样折腾了半年多，还没开始生产销售。 他总想找一些传统店铺做渠道，把产品迅速卖起来。 结果是：虽然和几十家超市签了合作，但根本没人帮他来卖。 为什么呢？ 因为商超是强势渠道，他们很多都还是加盟店，进入他们店都需要钱，怎么可能卖推你一个陌生的产品呢。 他又设计了自己的渠道裂变模式，但也根本都无法执行。 原因如下： 1、模式太复杂，很难裂变开； 2、裂变靠的不仅仅是模式，更重要的是工具和势能； 3、他自己过去都不好意思在朋友圈卖，卖也不好意思去赚钱。 听了他的问题，我做了如下建议： 1、创业不能玩虚的，看起来你公司很正规，其实里面都是花你钱的人，而不是可以帮你赚钱的人； 2、别想着那些不靠谱的传统强势渠道，你是搞不定的，你的产品适合做微商，适合做社群，那么就从社群分销模式开始； 3、如何开始呢？ 别幻想着什么都交给别人帮你干，那是不可能的，具体如何做呢？ 现在第一步要做的，就是放弃虚假的形式主义，立刻止损，然后开启正向循环！ 如何止损？ 目前的员工，一个月即使按成本，直接全部开掉不现实，那么就让全员开始刷朋友圈卖货，一人一天30条，执行不到数量的直接滚蛋，一个月后没有成交的也走人。 怎样开始正向？ 从自己开始，使用我《优势成交--如何持续赢得客户信任赚大钱》课程中教的线下沟通成交术和微信快速成交术，狠狠的执行，一个月卖几万的货，招募几个代理肯定不是问题。 只有你自己走过这个流程，才能把自己的经验和模式复制给更多的人。 千万不要小瞧一个月赚几万的人，大部分上班族都不能达到这个标准，如果可以把成功经验复制给1000人，一个月就是几千万。 切记，创业不是在电视、媒体上看到的那种豪华办公室，几十到上百号员工养着，徒有光鲜亮丽的外表，实际却不赚钱。 世界上许多伟大的公司一开始都是如何创业的？ 微软：两个人从车库里开始的 苹果：两个人从车库里开始的 谷歌：两个人从车库里开始的 亚马逊：两个人从车库里开始的 腾讯：5个人小本创业开始的 阿里：十几个人在家里开始的 头条：几个人在民房里开始 互联网公司，一开始投入太高大上，大部分注定会失败。 为什么呢？ 不接地气！ 想要创业成功，一定要接地气，不玩虚的，要么实实在在的卖货，要么认认真真的获得用户。 这里推荐大家学习恩雅老师专栏课程： 1、《从零开始学创业》 2、《优势成交--如何持续赢得客户信任赚大钱》
有些人不是在创业而是在做白日梦
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