上周阅读了一篇文章：《年底了，应该给明年的自己，定一个什么样的目标？》，有一些归纳与思考。
01 柱状思维设定目标的局限
在创业期的企业或个人，在设定增长目标的时候，更应该用的是饼状思维，而不是柱状思维。
为什么呢？这需要回到你设定目标的参照物上面。
通常情况下，我们更乐意用“柱状思维”去设定目标，很容易理解，柱状图是一种和过去的相同类型的目标之间的对比，例如今年销售额完成100万，那么给下一年定一个120万的目标去冲刺，这里就是20%增长率。
这种设定目标的视角，是向内看，和自己的过去比。这看上去也很正常。
那么，当通过柱状思维去设定增长目标后，我们的行动，就会通过拆解，去进行动作的放大，例如，小目标是多拿下多少个客户，多打包销售一些产品，，然后具体动作上就是多挖掘客户名单，更频繁联系潜在客户，多让客户复购等等。
这种完成目标的方式，是一种保守稳健的方式，但是增长空间是难以有突破的，能完成这个目标还好，但若不能完成，会打击士气，并且整个企业都会陷入一个恶心循环，不甘于冒险，也就更加没有可能突破了。
目标设定的参照物没选好，事倍功半。
02 饼状思维设定目标的解法
对于初创企业或者创业者，如果用过去的结果去作为参照物去设定目标，并不是一个好的选择，因为处于快速增长期，还没有达到稳定期，增长速度是难以估算，这一次定目标高了，并且完成了，也许是一种侥幸，但下一次定的目标若完成不了，不一定因为自己不努力，只是可能触及条件所能达到的瓶颈了，这对于初创增长期的企业或者个人而言，参考的意义不大，反而容易形成自我束缚。
因此，业务早期，用饼状思维来设定目标，更为合理。
饼状思维，是一种向外看、看全局的思维。
饼状，说明是一种市场份额的瓜分，能够从饼状图中分一杯羹的，一定是做得较好的同行，以他们作为目标，更容易让自己快速成长。
市场份额前列的同行，一般更容易查到他们的相关信息，更容易调取他们过去的成长路径的信息，他们的过去的高速增长，可能不是一种线性的增长，而是通过其他的新方法获得的。
例如，汽车公司并不只是通过扩建工厂、销售网络去扩大市场份额，他们可能还会用到收购、并购的方式去扩大其在全球范围内的份额。
这种思维下，我们思考的不再只是和自己的过去比较，不再只是单纯地重复过去增长路径上的单一动作，因为那样容易陷入增长瓶颈，换一种思维，去和市场这个大饼去分一杯羹，会更容易发现新的思路，新的机会，要知道，你可能要悟半辈子的方法，在对标对手那，可能只是常规操作。
03 饼状思维设定目标，重点在于提升占比
上面说到的市场份额，如果说我们只是初创期，说要抢占外部的市场份额，可能还不太现实，而且有的行业也许不是市场集中度较高的行业，那么，饼状思维就不能用了吗？
也不是，饼状思维去设定目标，除了能够对标外部目标，还可以是自身的业务中，那些组成最终目标的各个板块，它们之间的占比。
用饼状思维去调整目标的占比，实际上是去和自己未来的极限进行寻找，而不是和过去的自己进行苦苦较劲。
虽说这也是一种和自己的对比，但是对比维度，不是基于固定数值的增长，而是业务板块的比例。
例如，电商成交渠道，可分为公域、私域，每一块渠道中，电商店铺的私域成交量增速明显，那么在设定目标的时候，私域成交额占比可以从现有的30%提升到60%以上，而不是苦苦地去投入更多资源去“卷”公域流量，因为此时公域流量带来的成交，相当于是基于柱状思维去做增长目标，倒不如把资源投放到提升私域成交的占比，天花板会更高。
04 小结：不同生命周期的业务、企业，适合不同的定目标的策略
成熟的业务线、成熟的大企业（例如电商企业成熟的公域流量的销售目标），更适合用柱状思维去设定目标，因为他们所处的生命周期、资源条件，已经接近峰值，增长路径清晰、增长速度变慢，通过对比自己过去的结果以制定目标，是稳健合理的。
如果是初创时期的业务、企业（例如成熟的电商企业中，不成熟的私域流量的销售目标），那么更适合通过饼状思维，去通过提升占比的方式去达成目标的快速增长，快速突破自己的极限。
365天思考 ／ DAY168
