用故事向客户推销你的产品
做销售，我们总是想尽各种办法让客户购买我们的产品，从而达成交易。可是在今天移动互联网时代，我们的销售变得越来越困难了，为什么呢？
第一个原因是你现在所使用的的产品介绍方法，比如FAB，事实上它的有效性变得越来越差，因为关于产品的特点、优点、利益点，客户完全可以通过网上搜索了解到你的产品，与其等着你去给他介绍，还不如他自己去了解你的产品。
所以，今天很多销售人员都觉得销售越来越难做了，因为以前你可以利用信息不对称去做销售，但是今天这种方法已经行不通了。说真的，这个方法和话术，我也不知道对你管用不管用，我都是在销售异议破冰术中学来的，里面的方法确实对我很管用，操作步骤每一步都很详细，落地得很，反正用了话术开了不少单，你这个问题，我以前也遇到到，不过现在已经有方法解决了，你要的话可以发你，薇在这哈，buy7292，销售问题可相互交流哈，共同进步。
第二个变化是产品同质化越来越严重了，我的产品与对手之间没有特别鲜明的区别，这个时候怎么办？我们的销售不是从我们向客户推荐产品开始的，是从我们去挖掘了解客户的需求开始的，当我们了解了客户的需求以后，我们会定制解决方案，你的产品能不能GET到客户，能不能解决他的问题，最重要的不是你的产品功能是怎么样的，而是客户认为你的产品能不能帮我解决问题，是不是我所需要的。
今天作为一名销售人员，当你跟客户讲产品的时候，需要有代入感，什么叫做代入感呢？就是当你讲这个产品的时候，客户会跟你同步，他会想我一旦拥有这个产品，我会拥有一种怎样的体验呢？
如果我去买一辆宝马车，这名销售人员跟我讲了很多，说我的宝马车多好多好，驾驶的速度快，操控好，各方面都很好，可是他不让我去试驾，你觉得你会有很深的感受吗？所以在卖车的时候，4S店的店员会让你坐在车上带你进行试驾，就算你不会开车也没关系，他会开车带你试驾。
在试驾的过程中，销售人员和客户之间就有了密闭的，充分交流的空间环境，销售人员会跟你说，当你有了这辆车之后，安全得到了保障，加速快，驾驶的快感，各位你看，他在讲你一旦开了这辆车你的感受是什么。那么我们会说一个真正厉害的销售高手，会把自己的产品作为一个生活的要素植入到生活的场景之中。
我们接下来讲一个卖建材的例子，如果你今天跟客户再讲我们的瓷砖防滑、耐磨、吸水率，这样一些说法已经很难打动客户了，很多门店弱化了一名销售人员对订单的影响力，强化了设计师对订单的影响力，一旦来讲，客户来看砖，店员就会跟客户讲你们家什么风格，我给你做一套设计方案。当你给客户做设计方案的时候，就是把自己的产品融入到客户未来的家庭场景之中了。
讲故事是在培养客户的想象力，我们叫做创造画面感。但是我们会发现，通过一个所谓的设计方案，可以给客户看到视觉上很直接的画面，但是有没有情感的交流呢？还远远不够。我记得原来有一个卖瓷砖的品牌，做了一个广告，瓷砖和家的温馨的感觉，有一条小狗趴在瓷砖上面，男主人一拽那个狗就滑动了，这个广告拍的特别温馨特别有生活的画面感。
作为销售人员，简单地跟客户讲产品，很难调动消费者的情感主线，而讲故事不一样，讲故事是在讲未来的生活场景，放大产品价值，让消费者展开想象，我拥有这个产品之后我的生活、工作将会发生什么样的变化。讲故事更适合的一个场景就是向客户推销产品。
