大家好！我是张三条。
一个想能让大家条条大路通罗马（成功）的男人！
“编程圈最懂营销，营销圈最懂编程”！
这是我公众号简介里面的一句话，这话并不是吹牛皮，至少目前，在我所涉及的技术圈里是这样的情况。
那我为什么有底气这样说呢？原因有三点：
1. 拜师头部营销专家学习了足够的理论知识；
2. 两年多的市场营销实战经验和成交案例；
3. 八年多的创业经历和成交订单；
接下来，今天和大家聊聊“营销那些事” ！
Part1 什么是营销？
营销的定义和理解
生活无处不营销！
这话是不是又在吹牛皮？不是。生活的角角落落确实充满了各种各样的营销场景。
举个例子：
场景一：你去超市购物，刚好碰上超市搞活动，满 100 减 10 块，还能抽次奖赢好礼，这就是超市的营销活动！
场景二：你去理发店剪头发，碰上充值 500 送 50 块，还给你免费办理会员卡，这也是理发店的营销活动！
场景三、场景四…
这样的营销例子“不胜枚举”。
那到底什么是营销呢？今天让我们一起剥开这层神秘的面纱，走近营销！
关于“营销的定义”有很多种说法，最靠谱的解释有两种：
第一种：价值创造和传递的过程，使相关利益方都受益。
第二种：去发现、识别、激发、并满足目标客户的需求， 通过创造独特的客户价值， 在赢利的大前提下， 来赢得满意的客户。
这两种说法其实表达的意思是一致的，真正的营销是买卖双方都获益、多赢！
如果以上两种解释实在不好理解，那你可以记一个简单粗暴的：“你刚好需要，我刚好专业”！这句话大家应该听得比较多了，朋友圈做销售的朋友们时不时发这么一句。
Part2 营销≠销售
营销包含“营”和“销”
有人说：营销不就是销售吗？都是为了卖东西。
错！营销 ≠ 销售。不管是从定义还是功能场景来说，两者都不能划等号！
营销的英文单词是：“Marketing”，是个动词，含义为促销、营销、市场活动、买卖。
一般来说，市场营销分“营”和“销”两部分。“营”的部分为市场活动、策划、运营等，一般为市场部负责的范畴；“销”的部分为销售、服务等，一般为销售部负责的范畴。
在营销界有个传说：“营销的最终目的是使销售成为多余”！这句话不是我说的，是管理学之父“德鲁克大师”说的。
如果按照这个标准，目前市面上的公司很少能做到这样。但是，少不代表没有，举个例子：苹果公司。
你有没有发现，每到苹果开发布会推出新品，你会看到很多苹果店排很长的队去抢购。甚至还有加价从黄牛党手里拿货的，可以用“供不应求”来形容！
你再回忆一下，苹果店里没有销售人员？
答案是：没有！当你去店里看手机时，是没有人给你推销产品的，店里只有服务人员，你需要什么服务、有什么配置需求？服务人员负责给你解答。
为什么苹果公司能做到“不销而销”呢？不单单是产品优势的问题。现在这个时代，酒香也怕巷子深！那是因为苹果公司营销部非常牛皮。
接下来，
我们来看看营销部的功能是什么？
三个方面：价值识别，价值塑造，价值传递！为什么苹果发布会前会有铺天盖地的宣传、广告、小道消息？那就是人家营销部从这三方面有意为之！
那除了苹果公司，还有哪个公司营销做的不错呢？那当然是对标“苹果”的“小米”！小米的营销灵魂在雷军，那雷军是如何做营销的呢？以小米汽车 su7 为例，我之前有期视频有讲到过，如下：
还有当年小米手机的“饥饿营销”，都是营销界具有代表性的经典案例！
Part3 营销 4P 理论
产品、定价、促销、渠道
聊营销，不得不提“4P 理论”！如果你想写一份成功的营销方案，你不懂什么是“4P 理论”，你肯定写不好。
那什么是“4P 理论”呢？
营销4P理论，也叫做“市场营销组合”理论，是由美国营销大师“麦卡锡”在20世纪60年代提出的。
市场营销活动包含四个基本要素：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。这四个要素的英文字头都是P，所以简称为“4P”。
产品（Product）：
产品是指企业提供给市场的，用于满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务。产品策略主要关注产品的开发、设计、组合、品牌和包装等方面。
在4P理论中，产品策略要求企业注重产品的功能和特性，以及产品的品牌和质量。企业需要了解消费者需求，通过产品创新和差异化策略来满足市场需求。
价格（Price）：
价格是指消费者购买产品时需要支付的费用。价格策略主要关注产品的定价原则、方法和技巧。
企业需要根据市场需求和竞争状况，制定合适的价格策略。价格策略不仅要考虑产品的成本，还要考虑消费者的支付能力和心理预期。
促销（Promotion）：
促销是指企业通过广告、销售促进、人员推销和公共关系等手段，向消费者传递产品信息，激发消费者的购买欲望和购买行为。
推广策略需要综合运用各种营销手段，包括广告、促销、公关等，以达到最佳的传播效果。
渠道（Place）：
渠道是指企业将产品从生产者转移到消费者手中的路径和过程。渠道策略主要关注产品的分销渠道选择、管理和协调。
企业需要选择合适的分销渠道，如直销、代理、批发等，以便将产品高效地送达消费者手中。同时，企业还需要对分销渠道进行有效的管理和协调，以确保渠道畅通和高效运作。
Part4 不懂营销别创业
为什么要学营销？
90% 的创业公司“卒于”不懂营销！
不懂营销就没有订单，没有订单就没有现金流，没有现金流企业就无法生存！
你有没有发现，有些创业公司的创意很好、产品也很好，就是卖不出去！没有订单！
为什么呢？这种情况，大部分原因是因为这个企业的老板没学过营销，或者没有懂营销的合伙人。
我们再看看，有很多做的不错的企业，基本上老板既懂产品，又懂业务，大部分是做销售出身的。
再举个反面教材：搞技术的人创业，如果自己不懂营销，又没有懂营销的合伙人，基本上很难把企业做大做强。
所以，如果你想创业，不妨先学学营销。
只有你弄懂了怎么做营销，你才能更加了解市场和用户，才能精准的描绘出市场地图和目标用户画像，从而完善你的产品、商业模式、盈利点和逻辑闭环，这样的创业，成功概率会大很多。
最后，祝各位正在职场上或创业路上奋斗的伙伴们：“一帆风顺、事业有成” ！
未完待续～
[ 作者介绍 ]
广东技术师范大学产学研导师，ES 青英会发起人、7 年互联网创业经验、 11 年软件开发和项目管理经验，多家科技公司技术顾问，系统架构师、全栈工程师，视频号认证职场博主、生活博主。
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