知识要点复习
一，商业模式
1.理解用户
一切商业的起点，都是用户获益，那到底什么叫做让用户获益？
就是我们不能只关注自己打算卖什么产品；而应该反过来思考，用户想要买什么产品。从自己的角度，到用户的角度，这个站位的切换，就是“理解用户”。
2.打磨产品
当站在用户角度找到他的需求后，我们就终于能够站在自己角度来理解，我们可以用什么产品来满足他的需求。产品，是满足需求的工具，这是我们第二季度的内容“打磨产品”。
3.商业模式
那当我们的产品能够满足用户的需求后，我们应该怎么赚钱呢？这就是我们这个季度讨论的内容“找到模式”。
赚钱，放在了满足用户的需求后面，是因为赚钱这件事，是一个consequence（顺带的结果），而不是objective（目标）。什么意思？当你把满足用户需求当成目标，把产品当作满足需求的工具时，那么用一套合理的交易结构，赚钱就会成为自然而然的结果。但是如果把赚钱当作目标，你可能反而会越走越远。
在这个季度的第一模块，我们学了“商业模式”。商业模式，就是“利益相关者的交易结构”。
4.商业模式创新
商业模式创新，就是优化原有的交易结构。今天因为互联网带来的连接效率的提升，许多交易结构都可以被优化了，我们学了三种模式：C2B，O2O，和P2P。
以前人们买东西，是B2C模式，从企业到消费者，厂家把产品通过各种渠道，放进商场或电商，用产品等需求。这中间有库存、租金、运营等巨大的成本。用C2B模式，从消费者到企业，用需求找产品。
把互联网的连接效率，和线下体验性、即得性互补，用“线上匹配，线下交付”的方式，优化交易结构，就是O2O。
P2P是通过让用户自己服务自己的方式，高效取代原来中心化机构才能承担的信息中介、信任中介的角色，节省中心化的资源使用，从而优化交易结构。
5.共享经济
变买为租，是把所有权，切割为大量使用权，通过出租的方式，提高资产使用率。分时复用，是把可用空间分为高频、中频、低频的使用场景，然后共享中频，尤其是低频空间，从而提高空间使用效率。
共享单车、共享充电宝，虽然分离了所有权和使用权，但它们使用的都是“增量资源”。今天还有大量存量资源，正在被低效使用，比如白天闲置的小区车位，专业人士的经验知识。如果能把这些闲置使用权充分利用，将可能创造巨大价值。
租售比，就是商品的租赁价格与销售价格之比。因为拥有成本、使用寿命和使用频次的不同，每行每业都有自己的租售比。
二，新零售
1.零售，是信息流、资金流、物流的万千组合。而新零售，就是被新技术驱动，对这三种要素的交易结构的不断优化。
2.互联网开始带来了连接，最后沉淀了数据。我们可以用数据赋能信息流、资金流、物流，提升商业效率。
3.短路经济，就是建立跨节点的直连，提升商业效率。
4.我们通过所有方法，不断提升商业效率，都是为了突破“坪效极限”。所以新零售，其实就是更高效率的零售。
5.未来新零售可能的发展趋势：无人商业、品牌体验店、渠道服务化和用户代言人。
6.最强大的对手其实是趋势。这个趋势就是商业浩浩殇殇，只会往一个方向走，那就是越来越高的商业效率。
三，总结
复盘1:所有的商业模式创新,都是改善交易结构,创造效率空间
1.共享经济：领域如何优化交易结构
2.变买为租：所有权出租,提高资产使用率
2.共享经济：闲置使用权充分利用,创造价值
3租售比：商品的租赁价格与销售价格之比
信息流、资金流、物流的万千组合
复盘2.理解用户
1，C2B
2，O2O
3，P2P
复盘3:打磨产品
1，无人商业
2，品牌体验店
3，渠道服务化和用户代言人
