一件事情你前期投入的时间、精力、金钱越多，后期就算理性的知道应该放弃，但下定终止的决心依然会很小，大概率还会投入更多的时间和金钱。
比如花了80元钱买的电影票，虽然看了10分钟就知道电影沉闷无趣不好看，纯粹在浪费时间，但此刻走出电影院的人依然寥寥无几，人们宁肯用低头玩手机耗到电影结束，也不会提前退场。
这种心理就是“沉没成本”，它非理性而且顽固，很难被纠正，也叫“协和效应”，就是当人们决定是否做一件事情时，那些前期为此事而做出的投入，都会成为影响人们决定或判断的因素。
沉没成本没有好坏之别，它就是已经发生的成本。从一方面来说，它会影响人们的情绪，做出非理性的决策；但反过来说，若是能克服这种心理，就有可能从非理性走向理性思考，从而做出正确的判断。
最常见的场景是推销产品，提前收取客户的一部分定金，当客户回家后，反悔不想购买时，为了不损失定金，大概率还会购买商品。
还有，逛市场买衣服时，反复挑选，反复试穿，不停的与店员沟通，当耗费的时间足够长，店员付出的精力和时间足够多时，为了不损失这部分沉没成本，大概率你能拿到最低的折扣。
所以，有目的性地制造沉没成本，有助于交易的成功。
但也有一些时候，需要避免“沉没成本”影响决策，比如，投资了一个项目，明明知道继续做下去麻烦事会越来越多，亏钱的概率更大，但是前期已经投进去了不少钱和精力，如果结束，前期投入的时间和金钱都会打了水漂，为了不亏掉已经投入的钱，后期又加大投资，最后的结果会是挖了一个更大的坑，亏掉更多的金钱。
还有，买了错误的股票，股价越跌越低，不及时止损，死拿着，幻想有一天会回本，这种情况大概率最后也会亏的很惨。
那么，若是想成为一个“不为打翻的牛奶哭泣”的人，如何冷静下来，走出被“沉没成本”影响的心理误区呢？
首先，时刻记住“沉没成本不是成本”，向前看，关注和思考未来，知道“任何时候结束错误，从未来的角度看，都是最小的损失”，才能下定决心，做出不被非理性影响的决定。
其次，关注现有资源的价值，当意识到现在的留恋与不甘心，都只是徒劳的浪费现在的资源，不如把资源花在更有意义的事情上，说不定能得到更好的结果，可能更容易走出“沉没成本”的心理阴影。
总之，及时止损就是给未来最好的礼物。
