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河南人拼酒、劝酒之风盛行，从小到大，目睹醉酒之人的各种窘态，自己在某些场合下不得已深受其苦。即使现在供职于业内人称“酒所”的单位，依然对酒局印象不佳，能逃则逃。这两天，读了薛兆丰老师“北大经济学课”专栏关于信任的内容，恍然大悟，原来喝酒是做这个事情的。
人与人之间想要取得信任，有多种方法，除了重复交易、第三方认证、担保等，也可以选择付出沉没成本、人质或抵押等。
这里的沉没成本必须是故意付出的，如餐厅的豪华装修、酒店里刻着店名的用品、银行将总部设在繁华市中心，甚至是男方给女方准备的贵重礼物。
如果上面的办法都不好实施呢？比如和陌生客户建立关系，喝酒就是一种迅速拉进关系的办法。我问过不少人，都说白酒喝下去是苦的。如此苦的酒一饮而尽，不正是自残吗？下属举杯向领导敬酒：“我喝三杯，您随意！”领导就会想，我们之间不熟，他自残三杯，相信他以后不会辜负与我的关系，否则酒就白喝了。所以越是愿意自残的人，越会赢得其他人的信任，酒桌上流传的“感情深，一口闷”即来源于此。
但毕竟喝酒是没有办法的办法，更多的方便办法涌现出来，比如规范的合约、芝麻信用、区块链应用公信宝等，如今喝酒能够解决的事情越来越少，据说单位的酒局盛况也大不如前了。
