引言：

如果你是月入十万百万的职业精英，或者家里有矿有房的天生贵族，现在就可以关上这篇文章了，它应该帮不到你们。但如果你是和我一样，没有任何背景关系，一心想要通过努力去改变命运，或许可以让我与你结伴同行。

2012年参加工作，到今天已经快8年了。刚参加工作时，实习工资只有2000元。而现在，我差不多每年能赚50万。虽然不算很多，但对于我这样一个没有背景，没有关系，也没有才华的小白来说，也算知足了。

从月薪2000到年入50万，没有背景的我，总结了4点心得，供参考：

你以为的劣势，恰恰可能是你的优势，要敢于尝试；

这个世界，归根结底，你要自己强大起来；

别人避之不及的工作，往往就是机会所在；

找准定位，持久努力，方能成功；

01

2次绝望的面试：你以为的劣势，恰恰可能是你的优势，要敢于尝试

2012年7月，通过层层面试，我进入了一家建筑国企，分到了广州分公司，第一份工作是在工地上做技术员。吃住都在工地，实习期半年，月薪2000元，到手1800。

还记得面试的时候，我旁边的哥们起来发言：“我爷爷是这家公司的，我爸爸是这家公司的，我也要加入这家公司，为公司奋斗终身。”周围这样的关系户比比皆是，吓得我差点放弃面试，这对手咋竞争？

我虽然心里不抱太大希望了，还是坚持到面试结束，尽力表现好，起码不给自己留下遗憾。一天之后，我接到了面试通过的通知，还蒙了一会，才说出一句“谢谢”。

在工地工作了1年，分公司总经理的秘书辞职了，需要新招1个，要求是工作1到2年的学生，我去参加了竞聘。最后到总经理办公室的有3个人，另外2个都有人打了招呼，我没有。结果，最后总经理选择了我。秘书2年，我的工资是4000元，到手3600。

2次的面试通过，我后来都问过原因。人事经理的回答是：“校招以后是趋势，这些年子弟越来越多，但往往学历低、能力差，所以你们正规本科毕业的，还是有机会的。”总经理的回答是：“因为你没有背景，我用着放心。”

现在想想，如果当时，我面试中途跑了，就不会进入这家公司。如果当时，得知另外2人都有人打了招呼，我不去总经理那，也不会做上秘书。

所以，我们以为的劣势，往往只是认知层次低了，以大众普遍的观点，去思考单独的个例，这样的结果就是给自己设限，失去很多机会。还是应该有信心，多尝试。

02

人走茶凉，千金散尽：这个世界，归根结底，你要自己强大起来

2014年下旬，总经理出事了，在竞聘总部一把手位置的关键时刻，被人举报，接受调查。前后忙活了半个多月，人没事了，不过竞聘的事情也错过了，新领导已经上任。总经理心灰意冷，便离开了公司。

那半个月里，我做了很多事情，把工作3年的存款全部花完了。回公司报销的时候，财务总告诉我：“他已经离职了，你这帮他办的是私事，不能报销。”以前财务总可不是这个态度，过了几天，我发现其他人的态度也变了。“人走茶凉”，当时脑海中就是这四个字。

钱没了，人也很尴尬，我是总经理的秘书，总经理都走了，哪还有秘书？大概一个星期后，我接到了总经理的电话，说让我回家，帮我联系了安徽分公司，暂时先去过渡一下。

就这样，3年的广州工作结束了，我回到了老家安徽，工资4800元，在综合办挂了个闲职。习惯了总经理秘书的身份，内心难免有落差。用了半年的时间，我想明白了2件事情：

1、这2年的辉煌，不是我自己有本事，而是总经理的光环带给我的，离开他，没有任何强项的我，什么都不是。

2、我要自己强大起来，要用自己的业绩，在这个公司站稳脚跟，而不是去依靠某个人。

03

抓住机遇，一鸣惊人：别人避之不及的工作，往往就是机会所在

想明白这2件事，我一面开始努力工作，学习业务，一面开始寻找机会。我知道，综合办干的都是琐事，在这里是出不了成绩的，我必须寻求突破。而没有背景，我只有靠自己去争取。

很快，一个机会就来了，说是机会，实则是一个没有人愿意去做的苦差。2015年中旬，全国开始陆续推行劳务实名制管理。局总部在安徽的唯一一个试点项目，定在了我们公司。

劳务实名制，说白了就是通过上下班让工人打卡，依据考勤按月把工资打入工人卡里。听着简单，实则很难。这里有必要说一下当时建筑行业的情况，农民工兄弟们的钱往往是掌握在班组长，或劳务公司老板手里的。这项制度，触碰了老板们的核心利益。

而对工人来说，主要有两个困难，一个是他们不相信可以按月拿到钱，每月能给点生活费的老板都算是好老板了。另一个是他们不敢支持，因为老板可以让你没活干。

再加上刚刚推行，制度各方面都不完善，相关政府单位管理线条、监督体制也不健全，公司内部持乐观态度的也少。就是到今天，农名工工资发放问题，依然存在，更别说5年前了。

所以，这项任务到达公司的时候，所有人都避之不及，没人愿意去。干好几乎不可能，没干好肯定要被局总部批评，所有模式还要自己摸索，无法借助外力。

我得知了这消息，毛遂自荐，接过了这个任务。下项目之前，公司领导和我说：“做做样子就行了。”看，没人报希望，但我暗下决心，一定要做出成绩。

那段日子太累了，早上4点多去项目门口，监督工人打卡，在会议室、在工地、在工人宿舍，一遍一遍的宣传劳务实名制对工人的好处。面对劳务老板们的阻力，我坚定立场不妥协。

还记得第一次发工资的时候，分公司说没钱发，我直接找去了总部，总部也想推脱，我说那我就直接找局里。我知道，第一次的工资发放非常重要，前期那么多的努力，要让工人真正的相信我，就在这次的工资发放。

还好，总部领导同意了，发放了第一个月份的工人工资，第二个月开始，分公司领导也开始支持我的工作。其中的艰辛和压力，实在难以言表。

最后，我做好了这项工作，形成的管理办法受到了局领导的表扬，当地政府和其他建筑单位组织来学习。2016年初，媒体报道了我的新闻，我还拿到了市级五一劳动奖章，市级先进工作者等荣誉。我升为了项目副书记，工资6200元。

04

大胆转型，突破舒适区：找准定位，持久努力，方能成功

项目副书记的岗位，如果我一直做下去，下个项目是项目书记，然后进入机关党群部，努力干到党群部经理，可能也就到头了。没有任何背景，专业实力又不突出，很难进入领导层。

如果想突破瓶颈，必须走出舒适区，寻找新的战场。综合考虑之后，我选择了市场营销口。市场口靠业绩说话，能拿到活，接下工程，就是王者。

由于我之前的表现，市场部领导很欢迎我。2016年中旬，我进入了分公司市场部。从基础业务学起，我用了一年的时间，吃透了部门工作的全部流程，并参与中标了5个项目，合同额将近20亿。

我才发现，我真正热爱的，是市场营销工作。终于，我找到了自己的定位，剩下的就是持久努力了。2017年，调往贵州分公司，担任市场部经理，2018年下旬，调入上级号码公司，担任市场部副经理，2019年，开始全面主持市场工作。

此时，年薪20万，年底保底奖金10万，加上承接项目的营销奖金，年收入突破40万。

对了， 你肯定要问，不是说年收入50万吗？我还有副业10万，不过，这就是另一个故事了，如何在做好主业的同时，选择并经营好一份副业？下次再说给大家听。

总结

工作8年，没有任何背景，一步步走到今天，体会还是蛮深的：

首先，你需要有资源和朋友，但更重要的，是自己强大起来；

然后，别人不愿意做的事情，做好了，往往就是你崛起的资本；

其次，找准自己的定位。前4年，我做了技术员、秘书、实名制管理员、项目副书记，其实都是在摸索，直到我进入了市场营销口，才发现了自己热爱的事业；

最后，就是持续的坚持，不断地学习成长，深耕一个领域，做精做强！