和一个入职7个月的销售女孩儿聊天，她是没毕业就来到公司做销售，6月份时刚回学校办了毕业手续领了毕业证，才算正式走出校门、步入职场。
对于做销售的人，尤其是女孩子，我从心底是佩服的。最开始我觉得销售会很难，想到要经常和陌生人打交道，让人家心甘情愿的接受并掏钱买你的产品，想到在这个过程中间，要面对客户那无数次的拒绝，怎么想都是需要很大的勇气，以及强大的内心。再后来我经常和公司的销售人员一起交流，通过对优秀的销售人员的观察，和组织优秀销售人员的经验分享会等，渐渐的发现：原来做销售也是有规律可循的，销售的过程中不单有酸、苦、辣，还是有更多的甜。这个过程切实是一个历练的过程，一个成长的过程，更是一个收获的过程！
回到和这个女孩儿聊天的事儿上
我问她：觉的做销售难吗？客户好沟通吗？
她说：刚开始挺难的，自己没经验，好多客户是使用互联网推广好多年的老手了，专业上客户比自己还懂，阅历上客户更是有优势，往往是见了客户以后不知道怎么说，或者说什么能打动客户。
我又问：那怎么办啊？
她说：用真诚打动客户，把每一次拜访客户都看成一次学习的机会，多听客户讲什么，也多听客户讲他使用同类产品的经验、心得。客户提出的产品问题、价格问题、服务问题以及涉及到公司的问题，我知道的就详细的给客户讲，不知道的就非常诚恳的告诉客户：这个问题，我需要回公司确认后给您回复。让客户感受到，我是来真诚的和他合作的，无论他做了多少个网络推广产品，再多增加一个推广渠道，都会对客户的销售额起提升帮助作用的。
我问：你这样做以后，客户的反应和之前有什么不同吗？
她说：太不一样了，刚开始自己生怕客户感觉自己不专业，也生怕客户不和自己合作。听前辈们说做销售就是要见人说人话、见鬼说鬼话、要灵活、要随机应变的。但是真不知道怎么个灵活法，怎么个随机应变法，不管怎么讲，客户总是比自己还要专业还要懂。但是转变了心态和态度后，客户感受到我的真诚，客户知道我是销售新人，反而会给放下戒备心理，给我讲很多，还有一个客户会给我讲他刚做销售时的经历，给我鼓励。慢慢的，客户对我没有戒备心，我就有机会给客户讲我们的产品，给客户讲我们产品在同类产品的优势，给客户讲我们产品能给客户带来的价值和效果。
继续问：到现在你做销售7个月了，是一个新的阶段开始了，对这个阶段的自己，你有什么目标吗？
她说:作为新人，更多的是用勤奋、多学习知识和真诚来赢得客户的，下个阶段，还要继续学习产品知识、也多向业绩好的同事学习各种销售技能和方法，深入了解行业客户需求特点，结合我们的产品服务优势，站在客户的角度，为其提供系统完善的，企业网络推广问题的解决方案。最最重要的是：结合其他优秀销售的工作经验、方法，要快速的总结和沉淀出适合自己打单方式。
这是一个用心、用脑子在工作的女孩。
我们公司有很多和她一样经历的同事，也许是今天刚刚加入三百六，对一切还感觉到新奇和陌生；也许是已经加入公司1-2个月，由于业务能力、工作经验的欠缺，可能面临的是，要比老的销售人员更对的付出，才能有足够的意向客户的积累；也许是入职3-6个月，面临着个人工作方法的改进、业务瓶颈的突破；但无论处在哪个阶段，只要勤奋、真诚、爱学习，每个人都可以在这个销售的过程中，收获自己那份成长的硕果。
最后说下这个女孩Q2的业绩：4月9单，5月5单，6月2单（6月1号-18号回校办毕业手续，实际工作12天），数据来源恒山部经理每月月报数据，这个女孩就是恒山三部的潘杰。
