九变篇主要有两个层次
第一，不要指望你能够变通。如果什么事都能变通的话，那我们之前就白讲了，反正到时候我都可以随机应变。
第二个观点，要以不变应万变。这就要求我们始终抓住战略重心，始终服务于最终目的。
这里面讲了五种地形的应对方式
第一种叫“圮地无舍”，红军长征经过的草地，就是圮地。圮地就是水网、湿地、湖泊、沼泽等很难通行的区域。碰到沼泽，湿地这样的地形就一定不要宿营，实际上也没办法宿营，一方面很难建立防御工事，另一方面进退困难。
第二种变化叫做“衢地合交”。衢地的意思就是四通八达，有一个州就叫衢州，衢州就是浙江、福建、安徽、江西四省交界的地方，所以它四通八达，也自古就是兵家必争之地。如果非要在衢地作战，就一定要搞好外交，一方面结交盟友，另一方面少树立敌人，在衢地要注意的就是外交工作。
第三种“绝地无留”，在绝地你就不要停留。绝地，什么叫绝地？没有泉水，没有井水，人和马都没有水喝；地上也没有青草，牛马找不到草料，甚至也没有地方打柴烧火煮饭，这种不毛之地，就叫做绝地。还有一种绝地有水源，有草料，但是前面没有道路，这种地方被敌人堵了就没法出去了，必死无疑。碰到这种地方就赶紧走，不要停留。
第四种“围地则谋”，围地是四面都是险要，前进的道路非常狭窄，退回的道路危险迂回，敌人过来很方便，我要进出却很困难的一种地形。遇到这种地形，你必须预设奇谋，让敌人伤不到我，我才能行军通过。如果事先没有谋划好，你就很容易钻进敌人给我们布置的口袋里面去了。
第五种“死地则战”，这就可以讲到韩信的背水一战了。他出了井陉这个围地，在水边布阵，背水一战，置之死地而后生，这种地形就是死地。在死地，等死不如找死，战斗也是死，不战也是死，所以说陷入死地就要坚决地奋战，这叫“即战则生”。要马上快速地作战，才有生存的机会。你稍微迟疑一点，就被人家杀死了。
战场上还有五个不为
第一点“途有所不由”，途就是路途，意思是有的路可以不走。
第二点“军有所不击”，不是有一支敌人的军队在那里，你就一定要去攻击他。
第三点“城有所不攻”，不是有一座敌人的城池在那里，你就一定要去攻下它。
第四个“不为”是“地有所不争”，与“城有所不攻”同理。
最后第五条，“君命有所不受”，就是将在外，君命有所不受。
不为的原因是要集中兵力，攻击一点，要有战略重心。
将领的五种性格弱点
第一条“必死可杀也”。如果你特别不怕死，那你就会蛮干，最后你就真会死。
第二条“必生可虏也”。如果你特别怕死，那你就没有血性和斗志，你就只能做俘虏了。有的国家就是已经到了一个人都不能死的地步，那么谁跟他打，他都只能投降了。所以我们一个民族，永远都要保持一点不怕死的血性，这个文明才能生存，否则就一定会灭亡。
第三条“忿速可辱也”。什么叫忿速？就是刚急易怒，像火药桶一样，一点就着。这会使你非常容易中敌人的激将法。
第四条“廉洁可辱也”。这个廉洁不是指贪污，而是指特别爱惜自己的名声，容不得自己身上有一点污点。你一坏他名声，他就要找你拼命，他就是宁死也要证明自己的清白，所以他就会乖乖地中计，送上门来。甚至他明知是计，也甘愿来上当。
第五条“爱民可烦也”。字面意思是你热爱人民，你就会被搞得很烦。
本章小结
第一， 不要指望小概率事件，不要指望自己能随机应变。 最好是一切事情都有计划，有程序，不要有变，不要生变。
第二，我们做任何一件事情都要找到它的战略重心，抓住重心和主要矛盾，最好把这个重心再缩小为一个决胜点，在一个点上，集中所有的资源去击碎这一个点，而且动作一定要少，要一战而定。你要注意减少自己的动作，因为动作越多，成本就越大，变数就越多，那真是会有九变。我们不要九变，我们要不变。
第三，记住始终服务于最终目的，在理想上要不忘初心，在战略上要不忘本谋，在做人和价值观上要本分。
第四句就没有前面三句那么高大上了，六个字，人至贱则无敌。
