并非所有的数学老师都不善于表达，但我恰恰是不太善于表达的一个。记得刚到桐小交流的时候，有一次共同体发言，大家推荐我。我当时吓了一跳。幸亏大家帮助，我梳理了一下，以故事的形式发表了一个“挪一挪，更精彩”的演讲，也算是过了那一关。

  生活中的我常常想要以自己的表达来打动别人，但往往事与愿违。

我老婆也会吐槽我：“多跟我交流，表达能力也许会提升。”

我也挺苦恼，这是怎么回事呢？思来想去，应该是自己的说服效力出了问题。

让我们来看看高手是怎么做的：

有一次，英国著名诗人拜伦在街上散步，看见一位盲人身前挂着一块牌子，上面写着：“自幼失明，乞讨！”

可是路人都像没看见一样匆匆而过，过去了很长时间，盲人手中乞讨用的破盆里还是没有一分钱。

拜伦走上前去，在盲人的牌子上加了一句话:“春天来了，我却看不见她。”

一句话的小故事，激起了人们的同情心，路人纷纷伸出援助的手。

这就是高手的做法，他们通常会采取一种较高的说服效力。

那什么是说服效力呢？亚里士多德提出一个理论，如果想要说服别人，需要提供三样东西。

第一种是信任感。通常就是彰显自己有什么权威。

第二种是逻辑。就是理论推理和证据支持。

第三种是感情说同情心。也就是用讲故事的方法去打动别人。

第一种说服效力是10%，第二种说服效力是25%，第三种的说服效力达到65%以上。

最高的说服效力，当然是利用故事来讲一件事。

可是很多人都没有养成讲故事的习惯，认为自己没有表达上的天赋。

实际上讲一个故事比想象中简单得多，只要掌握技巧。

下面以三个最常见的故事详细介绍在不同的场合如何设计自己的故事。

（1）出租车的故事——正派对抗反派，介绍新项目的时候最为适用。

在硅谷有一个因为融资获利了几百万美元的年轻人，他带领7位员工去法国巴黎度假。

在离凯旋门不远的地方，他们准备打出租车回酒店，但整整30分钟也没有等到一辆空车。

终于有辆出租车经过，司机满手刺青，长得十分凶悍，把他们带到城里，兜了一个大圈。

他们发生了口角，司机居然直接把车门锁上，不让他们下车。这位有钱的年轻人终于忍无可忍了，回到酒店后，发誓要颠覆全世界的出租车行业。

他就是优步的创始人特拉维斯·卡兰尼克。这正是最百用不厌的故事引擎－正派对抗反派。在卡兰尼克的描述中，反派就是一个叫出租车的坏蛋。正派的诞生正是为了消灭这个他，尽管历经政府干预、推广乏力等诸多磨难，但是优步在短短几年时间内，总算基本战胜反派，大大改善了人们的出行。

类似的例子很多，比如在微信的故事中，免费的语音、信息就战胜了反派短信。

（2）奶酪店的故事——坚持就是胜利

如果你在某个场合需要介绍自己，记住一个故事引擎－坚持就是胜利。

有一次，星巴克的创始人舒尔茨去英国出差，在伦敦最繁华的地段，看见很多名牌店的中间竟然夹着一个非常小的、卖得很便宜的奶酪店铺。他很好奇地走了进去，看见有位胡子拉碴的老头儿在整理奶酪，店内的奶酪香味不断袭来。

他问道：“老先生，这里是黄金地段，寸土寸金之地，您在此开店卖奶酪赚的钱够付这里的房租吗？”

老者微笑着告诉他：“年轻人，这条街上你看见的所有豪华店铺基本都是我们家的地产。

“我的爷爷靠卖奶酪起家，在这里开了店铺，后来旁边的店铺全部垮掉了，我们就不断把店铺买入。我们一直在卖奶酪。

坚持就是胜利，一直坚持做自己的事，很容易。一直看着别人坚持做一件事，看起来却很难。

我们的周校长，几年如一日地坚持为孩子们读故事，每周给老师一封书信，这些都特别让我感动。

（3）犹太人的故事——拟物化。

当你向人介绍一件很复杂的事时，不妨效法犹太人。

他们有一个古老的传说：

真理来到村里，一丝不挂，所有人都很害怕他，不敢直视。后来，智慧老人把真理请到家里，给他披上衣服。这个时候，真理就化名为故事。

故事走到村里，所有人都很喜欢他。这就是拟物化的方法，使用拟物的手法，可以让那些抽象的东西瞬间被搞懂，而且给人留下深刻印象。

你一定被人问过，你的职业规划是什么。这时候你可以把职业规划比喻成准备开始的一段旅程：

第一阶段是徒步旅行，你独自一人穿越森林和沙漠，不得不面临一些食物短缺问题、安全问题，总之就是生存问题。

第二阶段是海上探险，就像哥伦布航海那样，你始终需要不断探险，去拓展自己的认知领域和人脉圈子。

第三阶段是湖边的居住，就像在瓦尔登湖湖畔，自己修一座木屋，日落而息、与天地同住，探索人生的意义。这正是职业规划的三个阶段－生存期、发展期和意义期，

请大家努力练好如何讲一个故事，希望我们可以轻易地打动自己想要打动的人。