我们是不是都有过这样的体验：当我们在一件事情上有理时，我们会变得底气十足？道理，似乎成了我们守护自尊的一道防线。在我们这里我们觉得没有道理的，绝不让他前进一步。于是和人发生争执时，道理是我们守护阵地的最大武器。
为什么明明有道理，却常常说服不了别人，还会破坏关系，甚至频频受伤呢？道理背后究竟藏着怎样的玄机和秘密呢❓
在NLP里道理的解释就是信念系统，我们所争执的道理其实背后是信念系统的差异。我们每个人都会依据自己的信念系统对外界的人事物做出判断。而我们的信念系统，是根据过往我们经历过或者看到听到和学习到的东西，所形成的对世界的经验和判断。而我们都知道，如今社会发展日新月异，根据看到的所形成的信念，如果不能及时更新，早已不适合现在或者未来的社会。
之所以形成这样的信念系统，是为了让我们的人生更高效的运转，遇到相同或者相似的事情，立刻给出判断，而不需要每一次都要经过冥思苦想。可以说，这是我们的大脑让我们保持比动物更高效更智能的一种方式。
所以无论是学习到的来自大脑的认知，还是我们经历过的种种体验，都形成一个个的经验，储存在大脑的潜意识里。这些经验，有些是为了保护我们的，有些是为了让我们感觉更舒服的，有些是为了让我们变得更加卓越的。
可是，每个人的经历是有限的，而我们根据自身经历所形成的认知，NLP里称之为信念，显然是有局限性的，我们称之为限制性信念。而我们却依据一套限制性的信念看世界，请问得出的结论会是怎样的呢？有没有可能得出的结果也是限制性的结果呢？也就是说不是不对，而是不够全面。
就像盲人摸象，每个人都摸到大象的一部分，都说大象是自己摸到的样子，争得面红耳赤，谁都说服不了谁。结果我们都知道了，一切都是因为我们太相信自己了。当我们过于相信自己时，就容易陷入执念或者自我，影响我们看到更多的部分，阻碍我们看到真相。
学习过心理学，尤其学习过NLP的人都知道，在NLP里有一个工具叫位置感知，我们有五个位置需要平衡和游走，可是我们却选择了死死守住自我这个位置，这显然是缺乏智慧的。
无论我们因为认知局限受过多少伤，买过多少单，可是我们却乐此不疲依然如此，为什么？因为这个模式我们太熟悉了，它是我们很多年的积累形成的“资本”，我们是舍不得扔掉的。我们的意识刚刚把它扔掉，我们的潜意识就赶快把它捡了起来，我们的一生都在玩这个游戏。
所以，哪怕我们知道了很多应该做的，我们依然做不到；哪怕我们知道了很多要扔掉的，我们依然扔不掉。一个人真正的改变不是意识的改变，而是来自潜意识的改变，而后者是要修改程序的（也即是NLP的P），是要在大脑中动手术的。
NLP认为，你有你的道理，我有我的道理，我们唯有尊重彼此的不同，尊重对方的BVR（信念系统），扩大自己的心灵地图，我们才能获得成长，才能有更大的亲和力和影响力。
