大家好，欢迎打开“三木先生的书友圈”。以书会友，以友为书，我是你们的朋友-三木先生。今天想要与大家一同分享一本关于市场营销的经典书籍，书籍的名字叫做《定位》。

 《定位》这本书是著名作家艾·里斯和杰克·特劳特所编写。艾·里斯和杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略家，是营销史上的传奇人物。二人著作的《定位》，堪称为“有史以来对美国营销影响最大的观念” 的书籍。

定位的观念，改变了传统以“满足需求“为主的营销理念，而转向了”

胜出竞争“的营销方式。作者强调，企业在市场竞争中不仅要定位准确，而且还要优先定位，占领消费者的第一心智。接下来，让我们一同了解，作者是如何通过讲解以及举例，来说明”什么是市场定位“、”为什么要做市场定位“以及”如何市场定位“。

“①什么是市场定位”

究竟什么是市场定位呢？本书作者认为，现代的市场定位，不单单是指在市场竞争中，找到公司的位置，而是在找到合理的位置基础上，更要争夺客户的心智。因为作者理解，只有占据客户的心智，才能建立品牌，达到营销的目的。

相信大家都听说过宝洁公司，该公司是一家非常著名的日化公司。公司不仅规模大，旗下产品品类也是层出不穷。为了难免会容易遇到产品相似，客户冲突的情况。宝洁公司精准了解市场上同类产品的竞争优势，发现很多产品在定位上并不准确，消费者很难抉择。于是，宝洁公司创建了三款洗发水品牌，第一款就是我们非常熟悉的海飞丝，该产品主要是定位于去屑；第二款就是飘柔，该产品定位于柔顺；而第三款产品则是沙宣，产品定位于营养健康。虽然三款产品都是洗发水，通过不同的广告宣传，已经植入消费者心智，让大家已经了解三款产品的不同定位，根据自身的需求，可以选择一款适合自己的产品，同时，因为产品定位准确，又体现公司的专业度，将品牌提升一个新的高度。

所以，这就是作者所说的定位，不仅要找准位置，而且还要占领心智。

“②为什么要做市场定位”

每个人的心智空间是有限的，了解事务也是有先后顺序的。所以定位后不仅要占领消费者心智，更要占领第一心智。

中国有句名言“先入为主，后入为奴”， 可能说的就是这个道理。虽然第一个吃螃蟹的人是最难的，但是他却是让人印象最深刻的，会在人的心智中占有最重要的位置。你可能会记住世界最高的山峰是珠穆朗玛峰，却不知道世界第二高峰是乔戈里峰，你也可能会知道可口可乐，知道百事可乐，却不知道其他流行的可乐品牌。

近年，首个推出“0糖”“0卡”“0脂肪”的元气森林，成为新一代年轻人的宠儿。短短数年时间，便实现在饮料界里弯道超车，成为“0糖”“0卡”“0脂肪”的第一品牌。

元气森林的成功，不仅在于强大的广告宣传，更在于其精准的市场定位，抓住新一代年轻人的心智，担心饮料会胖的问题。所以打出“0糖”“0卡”“0脂肪”概念，占领消费者的第一心智，建立了强大的护城河，在2021年的销量就达到75亿元。

由此可见，市场定位的重要性，只要找准定位，占领第一心智，就有可能在原有赛道中，脱颖而出，成为突出重围的一匹黑马。

“③如何做市场定位”

本书作者不但阐述定位的重要性，分析了为何要做公司定位、产品定位等，同时也阐述了定位的方法，可以让读者在实际的市场营销活动中，更充分的掌握定位的方法，具体方法是：

第一步，分析整个外部环境，了解竞争对手。

第二步，避开竞争对手在客户心智中的强势，或利用其弱点，确立品牌优势。

第三步，寻找信任状。

第四步，将定位整合进公司运营的方方面面，同时调动足够的资源传播，植入客户心智。

通过整体的分析，我们现在已经很清楚，定位的重要性。该定位的理论，不仅适用于我们的市场营销，同时也适合于我们每个人的人生定位，帮助我们选择更适合我们的人生赛道。

好了，今天的分享就到这里，希望给你带来收获，记得给我们点赞或者转发给你身边的朋友啊！也可以关注我们的微信公众号、喜马拉雅和简书，搜索“三木先生的书友圈”，我们会持续更新，您的鼓励是我们前进的动力！

                                                                                                                                                          参考书目：《定位》艾·里斯和杰克·特劳特