最近，朋友圈发生了很多事情，有疾病，有意外。作为一个从业十三年整的寿险业务员，除了自责还是自责。他们是我认识多年的朋友，或者是朋友的朋友，经常在一起吃饭喝茶。都说喜欢文字的人骨子里有点清高，是的，我从不主动在他们面前提起保险。偶尔，会在他们聊保险的时候说一说自己的观念和想法，但不会主动推销。
销售这个行业，总是和钱有关，我唯恐“钱”这个第三者破坏了彼此的友情。这几天，我一直在思考“爱”和“责任”这两个主题。
我身边的朋友们都很爱自己的家人，我的闺蜜圈里大多数是财主，她们喜欢买房子，聚餐聊天总离不开楼盘。她们身后的男人也很了不起，酸咸苦辣都已尝，为了生计四处忙。两鬓斑白少年郎，努力拼搏买楼房。在他们眼里，一个温馨的家，一幢遮风挡雨的房子就是给家人最好的爱。
我的军嫂群里大多数是孩奴，她们恨不得化身为超人给孩子摘星星摘月亮。一群受高等教育的丫头，走进绿色军营，做了全职军嫂。在她们的眼里，给孩子做营养丰富的三餐，给丈夫留一盏温暖的灯就是最好的爱。
我的博友们是孩子的全科老师，是家庭的营业师，还是热衷公益的爱心大使。还有那些认识的，不认识的。我想：每个人心中都有爱，他们表现的方式不一样。有的人认为多赚钱就是爱，有点人认为陪伴才是爱。
这样有爱心的人，他们也是非常有责任心的人，他们肩负着对家庭对社会的责任。他们也买了一些保险，大多数人因为业务员是亲戚或好友，给个面子而已。他们对保险不了解，又怕被业务员黏上不敢深入了解。如果你正好看到这篇文章，我就普及一下吧！
如图所示，真正科学的资产配置一定是年收入的百分之十用来家庭的日常开销。
百分之二十的钱用来买一些保障类的保险，我们无法预料重疾和意外什么时候来，用这些钱买高额的保障，我们希望这辈子都不要去理赔，平平安安到老，把身故金留给我们的受益人。如果发生不幸，这笔钱除了保命还保住家里的房子和银行存款。
年收入的百分之三十是用来投资，风险和高收益并存。股市年年亏，我们相约牛市见。
还有百分之四十的钱用来保本升值，虽然收益不如股市，但我们不能把辛苦赚来的钱赌在有风险的投资上。这笔钱需要稳健的增值，可以收益小，但必须稳。
我曾经也把所有的收入都投资在房产上面，老公的工资五千一个月，我们家的贷款五千七一个月。那段艰苦的日子里，我咬咬牙买了两份万能险。我们俩都要健健康康平平安安，不要说有什么风险，就是哪个月不发工资，就得伸手去借钱了。
我曾经和客户开过这样一个玩笑：生重疾需要花销三十万，如果你有亲戚朋友能在你需要这三十万的时候给你这么多钱，那你就需要买保险了。能借给你三万的朋友有十个吗？能借给你一万的朋友有三十个吗？身体好，事业好，借三百万都没问题。身体差，不能工作，三万都很困难。
前几天有个姐姐说到轻松筹，她说一个同事平时生活很潇洒，朋友圈里全是美食和旅游。后来，家人生病，月光族的他们就开始轻松筹。她说，我没有捐一分钱。我们平时省吃俭用，他们在山珍海味。我们在规划风险，他们在游山玩水。如果他们能少旅游一次，就不用大家捐款了。是啊！轻松筹以后会越来越难。
我在进保险公司之前就给家人买过很多保险，自己和母亲有中国人寿的保险，儿子出生的时候就规划了教育金。后来，陆陆续续又给自己和家人买了健康险。我还指定受益人，百万行的受益人是父母，平安福的受益人是老公，万能险的受益人是儿子，还有几百万的意外险受益人是法定。今年去内蒙旅游，天气比较恶劣，大家都在担心出行的危险。我们很乐观，要么人回家，要么几百万的钱到家。就算有一天自己不在了，我对家人的爱还在延续，我的责任还在履行。
最后，说说百万行和健康险。40周岁以下的客户，1699元一年，连续交十年，自缴费次日零时起，未来的三十年都有一百万的保障，到期后还本付息。不要和我说赔钱也倒霉了，去的人一走了之，家人却是人财两空啊。他们有一百万和没有一百万的生活绝对是不一样的。
也有很多人说我有社保医疗，健康险里的重大疾病报销和医保不冲突。重疾的报销只需要诊断书，不用任何发票。至于客户拿着这笔理赔金看病和不看病，或者花了三万和三百万都和保险公司无关。社保的报销有很多自费药是不赔的，那这笔钱正好做一个医疗补充，多余的钱可以算是后续的营养费。当然，我还是这句话，我希望我的客户们一直平安到老。
唠唠叨叨说这么多，其实还是在推卸责任。写完文章，发完朋友圈，我还是不会主动和朋友们聊保险。但我写过了，发过朋友圈了，就当大家都看见了。从此，希望遇事就不会像今天这么内疚了。
