一个广告人的自白：第九章
为药品做广告是一种特殊的艺术。
一、要抓住这种品牌和其他与之竞争的品牌之间的“独有的差异”
二、要含有新信息
它可以是新产品，可以是已经推出的产品某方面的新的改进，也可以是新的处方，还可以是一种大家都熟悉的讨厌毛病（比如说口臭）的新名字。
三、要使人产生严肃的感觉。
身体不适对患者来说绝不是开玩笑的事。他需要的是对他的不适的关怀。
四、给人们以权威感。
这是医生和病人之间的关系在药物方面的表现，并不简单地是销售人与买主的关系。
五、要有信息量
广告不应该只停留在夸你的药的优点上，还应该讲清病情，患者读完你的广告应该感觉他对自己的病情已有所了解。
六、不要忽略病人相信药品的心情
一个身染疾病的人希望你能帮助他。他愿意相信就是药品疗效的积极成分。
一个广告人的自白：第九章
