什么是现状偏见？就是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。比“得不到”和“已失去”更珍贵的东西，是“将失去”。刘润老师列举了拆迁的例子，往往拆迁户都不愿意搬迁，并且会提出非常高额的补贴要求。可以采取回迁策略，先提供另一个住处，并承诺几年后可以住回来。搬到新房住过一段时间后，原有的“现状偏见”被打破，新的“现状偏见”开始形成，旧房感情淡化，新房变成了家，政府的拆迁任务，更容易完成。
就像我现在住的房子，我明明知道很多地方改装一下，会非常舒适，可就是因为现状偏见，迟迟没有改变。不过，我总认为，很多现状偏见，是因为懒，是因为嫌麻烦，是因为担心害怕。
那如何应对现状偏见的问题？唯一的方法，就是打破对现状的依赖，主动改变现状条件，让人被动适应，重建“现状”。拿一个我们销售产品的举例，我有两款高端产品，其中一款多年积累下来，品牌拉力非常大；另一款产品，是在第一款产品的升级，只是添加了一个功能，客户成本贵100元。升级产品刚出的很长一段时间，客户销售很少，后来，公司出了销售政策，升级产品与原产品按80%、20%的比例生产销售，人为控制货源，提升升级产品的占比。因为原产品货源不足，客户被动销售升级产品，销售了一段时间后，反而更愿意销售升级产品，因为功能的增加可以提升客户利润，不只是卖贵100元。人为打破现状，重建现状成功。
生活中也有很多这样的例子，比如经常会收到通讯公司或者有线公司打来电话，说可以免费体验这本新功能三个月，三个月后可电话取消之类。通常我都会选择拒绝，因为我知道三个月后我肯定不会取消，那就是多花钱；我对现状的情况很满意。但现在想来，一定有人会答应的，并且试用后不会取消。所以电话销售当时成功之后，就大概可以估算出销售数值。
学会了现状偏好，可以更好的运用在日常工作和生活中，打破原有，创建新规则。
