李焕珍总监-湛江-骁狼战队
2021年5月12日
个人晋升时间：2022年12月
月度OKR
实动率 80%
五星会率 50%
本月目标入职3人
本月目标送训三人（本人两人）
一：今日三要事
1、增员复试
2、邀请团队组员和准增员参加星享会
3、客户面谈
二：今日感悟
1、增员复训，终于来到这步了，从她很坚定说我不会做保险的，到找她好好沟通，有点想改变，到她来公司参加活动，爱上公司的氛围，想着自己如果也是这样能给父母家人孩子带来的影响和改变，到我跟她沟通岗前班会可以让她学习到什么知识，期待她会有什么样的感悟和收获，最好今天的复试，终于她坚定自己的想法，我要来要改变！太好了，每一步，每一个环节都是一个改变都有我们倾注的用我们的用我，一颗渴望能让成就对方的心！对方能感受到的的关怀和帮助，所以会变成志同道合！
2、公司的星响会团队的两位准主管组员都邀约了增员来参加，会后有做了两份测试和会后面谈，可能他们不一定立刻来，但我们都做了很好的铺垫，我的那位准增员也来了，且让通过会后的面谈预告下次邀约的机会，每个准增员的收获都是不一样的，对公司，对我们这个行业都有了很好的认识，未来都有可能继续跟进会先成为客户转介绍成为未来可跟进的人才了成员持续关注。
3、今天有个客户夫妇约到公司面谈，因为时间特别紧，所以我只能约客户上来公司，前天简单聊过，后发了计划书，我坚持见面谈，所以他们来了，面谈中再次强调全面保障的重要性，原来客户夫妻二人都坚定的说只买医疗，现在呢，同意再买意外，但是安行和重疾就坚定不买，实在超预算，填投保单时才知道，远来，他们是前几身体不适，就医了，拿到的病理报告，幸亏是正常的！但，没拿到之前就怕都怕死了，后来经亲戚引导才知道要买保险，亲戚也强调只买医疗，所以……我这转介绍中心真的没有培养好！
三：明日三件关键任务
（围绕OKR关键要务安排）
1、五星会继续跟进
2、继续追青海游
3、团险跟进
4、组员面谈
四：时间统计（小时）：11
增员： 4
销售： 2
培育： 2
管理： 3
今日奇迹：今天持续没间断的工作了11个小时，居然没感觉累
