#日复盘Day.174

【完成事件】

1、与华林约在东郊记忆附近谈自媒体合作计划

2、与华林一起踩点得到四周年班级聚会晚上用餐地点

3、去迪卡侬购买周六骑行的骑行裤

4、与员工（三位）在楼下堂耍精酿小酌并交流未来发展规划

5、跟祺哥发核心训练的直播链接

6、阅读《小马宋营销笔记》

7、泛听《教练式领导力》3讲内容

【今日成就】

1、人生第一次以投资人的身份正式与华林沟通未来自媒体公司运营问题

首先，不管这次是否能成，我知道这就是未来我想要的状态和生活方式，以投资人的身份投资人、投资项目、投资公司。

不是一定要多有钱才能做，也不是一定要多厉害才能做，寻找靠谱的人和靠谱的项目一直都在路上，有合适的机会就可以去尝试。

其次，身份的转变可以让我的视角也发生变化，以前思考不到的问题，现在也就能思考了。

也印证了“屁股决定脑袋”这句话的哲理，很多事情都需要先把“屁股挪到位置上”，然后就会有不同的思考和行动方式。

最后，自媒体也是自己计划要走的人生第二曲线，有这样自己投资的一个公司和一个靠谱的朋友做运营，那可以让我少走很多弯路。

【今日启发】

1、输出内容可以反逼自己成为自己输出的那样的人

语言是我们内心思想的映射，把自己的想法重复多次的表述，最后慢慢大脑也会再次在语言的输出下成为自己表达出来的那个人。

如果想成为什么样的人，那就勇敢的向身边的所有人都表达出来，说一次不够，十次也不够，而是不断地重复，之后自己就慢慢朝那个方向改变了。

输出正向思考，就会慢慢变成正向的人格；负向思考自然也会变得越来越负向。

这让我想起来部分企业要求员工每天上班要喊口号的案例，在不断重复之下员工也就真的慢慢成为了自己喊的那种价值主张，仿佛自己真的就已经融入其中，最后深信不疑。

以前以为这是不好的事，很抵触很反感，但是现在慢慢的又开始认可它、使用它。

如何统一思想，这就是其中的一种方法。

2、用营销思路去解决问题——创造并提供价值

这是跟华林聊到科华目前的读书俱乐部问题时，我突然有了这样的启发。

一个产品生产出来以后，就要对着营销的4P理论去思考其他几个维度。

“推广”是非常重要的环节，再好的产品都需要推广，再差的产品推广也能有机会赢得部分市场。

但现在推广的思路要真正回到“是否能为对方提供价值”的方向上来，这是出发点。

为什么？

因为现在是买方市场的时代了，产品同质化严重，价格也趋同甚至更低，所以如何能让客户接纳我们的产品or服务，取决于我们是否能为对方创造并提供价值。

对比以前卖方市场的时代，产品和服务是稀缺的，根本不需要多大的推广力度就能赢得市场，但是随着社会的发展，这就必须再次认真思考我们所做的每一步有没有用户思维。

科华的读书会以及未来我即将要做的自媒体，应该都是不断反问自己：我有没有从用户的角度思考？我有没有为对方提供价值？我有没有让对方感受到了“超值”？

3、让自己始终保持可以去一线做战斗的状态

我从一线销售一步一步做到了现在创业经营一家公司，但是一线销售能力是我的核心能力，我不能因为目前创业经营公司以及做人员管理就丢掉自己吃饭的家伙。

由奢入俭难，一个人上去了就很难下得来，但是能时刻上下自如的人，才是真正的厉害。

创业，本就风险很高。

公司虽小但五脏俱全，必须有全局思维，通盘布局，才有生存下来的可能。

但同时，作为一家业务型公司，只把自己当成老板的角色依然是无法成立的，完全听不见一线炮火的声音就容易陷入故步自封的状态之中。

市场在变化，在一线中去听取声音，再结合员工们自己的声音，再结合同行其他的声音，综合判断市场进度和节奏，知己知彼方能百战不殆。

如果不具备下去的能力了，一旦创业出现风险，自己就会陷入困难境地，既上不去也下不来，然后迷茫。

4、定期让销售员工复盘自己拜访客户的情况以收集销售100问素材

自己经历的算一部分，还有一些真实员工遇到的问题才能完善为一个整体。

并且员工复盘的拜访场景更加真实和深刻，自己收集问题的同时还能帮助他们马上解决问题，帮助他们短期解决难题。

初步计划每周收集1-2次自己员工的反馈，同时在出去社交的时候也有意识询问对方以前搞不定的销售场景有哪些，再者自己在培训和未来直播时也经常询问这样的场景。

素材的收集既然不能一蹴而就，那就继续跟时间做朋友，慢慢来就是快。

就像自己现在的写作素材库一样，先动起来然后慢慢整理总结，当蓄水到一定时候时就可以开始下一步的行动了。

【今日感恩】

1、感恩华林信任，拉我一起做自媒体公司

2、感恩同学们信任，得到四周年聚会筹备紧张进行中

3、感恩员工们信任，能接受我对他们的思想启发

【明日计划】

1、带老大到学校校队选拔，带他到SM广场参加篮球比赛

2、早起跑步10km（已完成）

3、整理得到四周年聚会的细节

4、整理印象笔记素材10条以上

5、阅读书籍《小马宋营销笔记》