史玉柱负债两亿，几个月发不出员工工资，但核心员工依然跟随。原因=人格魅力，销售高手=取得员工信任

行业分析→保健品启动资金少→借五十万创业→打开全国市场

全国市场问题太大→纵向细分目标→单爆制定战略=主动想到集中全部力量，农村包围城市，一个一个城市打开市场

每天背着箱子调研=全国冠军级市调→确定江阴地级市作为第一个突破口→集中全部资源人力物力，紧盯江阴一个地区，不想全国市场=少就是多

市场推广，资金不够电视广告→利用软文报纸杂志形式推广=饥饿营销=花小钱办大事=巧干

目标细分软文推广=撰写软文+报纸投放=撰写软文+刊登版面+发布节奏，单爆做事版=彻底把软文推广做到极致=彻底把撰写软文+版面刊登+发布节奏做到极致=每个细分步骤做到极致=顶级推广

撰写软文的过程=集合十位文案高手封闭创作+按照软文标准审查，反复撰写+公司经理投票确定=彻底把软文创作和选择做到极致，数量级是别人十倍=顶级软文

研究报纸到极致，软文版面刊登的过程=选择刊登报纸平台+选择版面（新闻版）+标题正文字号+报花+图文并茂=细分+每个细节做到极致=细分极致+单爆极致→冒充新闻，洗脑消费者，效果让大学市场营销老师都被洗脑→登门槛灌输脑白金信息

为团队执行版面刊登不走样→提炼关键词→编歌谣=曾国藩编歌谣=登门槛→统一化管理=牛人做事方法都一样

软文发布节奏过程=两周按时发布新闻行软文+节奏发布功能性软文=吊足消费者胃口=登门槛=顶级模糊销售主张

整个推广过程=目标细分+单爆思维版+做事版，不满足的心态，把每个细分步骤做到极致，

执行每个步骤执行的过程=提问思维模式，解决主要问题后，次要问题上升主要问题=目标细分法，艾维做事法，集中全部精力做最重要的事=聚焦，砍掉90％，做好10％→

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