每年的五一前后，广东会有一场降温，会感觉像刚刚入春一样，大雨大风，而后没几天就开始调回26度左右了，作为广东人可一定要好好珍惜这个温度，因为体感是非常舒服的月分，过了五一，就开始升温了，从28到30到的七八月份那应是广东最难受的季节，这样的高温天气要持续到11月才会适可而止!
还记得有一年是三四月份，那是广东的回南天，整整下了一个多月的小雨，那一年真是不好的厄尔尼诺天气，让不喜雨天的我无所事事！现在我也是无所事事，好的客户不用怎么做就下单了，新的客户观望到离去，个别老客户受大环境影响也抽走了资金，一个做销售的，每天想的就是开发新客户，维护老客户，服务在线客户！可是一天发现没有新客户开发时就像一口井干涸的感觉，再砸口井就是不见水，要么就是水的质量不行，难以下咽，然后发现土地的问题 ！又想去肥沃的土地，可是要去肥沃的土地需要买门票，且门票又贵还说明不一定是肥地，也许已被别人用完用剩又或者沃土也是扮演沃土，只是他包装和很好，让你以为他是沃土，实质上沃土的主人想开发我这个客户！
我可以理解这种资源共享，也愿意去付出再得到，但事实上并不是所有的人理解这种资源共享，更多的人会觉得自己代理的产品是独一无二，无可替代！所以对付这种人就要用客户的心态来对付他，做一个需要时刻被服务的客户就好，但是这类人又没有什么服务的水平，一单完！ 这是我见过很多做生意的人的思维，所以到最后他们的生意也没见有多好！我曾经意识到这点所以没有犯这个错，但今天我还是会因为没有新客户开始而感觉心累！转介绍是我们这行成效最快的方式，但是今天我发现，转介绍也好，除了个人的专业，客户的层次在公司的KPI面前也是越来越有要求！
然而很不巧我为了让自己有条件选择沃土，而进入了一个又一个坑！到今天醒悟，真觉得这堂课的学费太贵了！
