[红顺视点]:后招生时代招生策①:2022年秋季义务教育阶段民校招生形势及应对策略

一、2022秋季义务教育阶段民校招生形势预判

1、不符合六独立办学条件民校、弱小民校或招生违规的民校起始年级将强制停止招生。

2、允许办学民校，受到缩编新政影响，民校起始年级招生规模与去年相比最多是持平，生源减少三分之一、二分之一将是常态。

3、小一、初一公民同招、划片、摇号招生已成定局，可钻空子越来越少，甚至说为零。

4、民校从凭"本事"能招多少招多少的自主招生时代已经终结，进入区、县教育局分配招生计划规范招生新时代。

5、因学籍建立省级统一管理平台，学籍过大变动会红线预警，因此大量招非起始年级插班生政策已亮红灯，插班生招生会严格控制。

6、因受双减大政策影响，再加上一些公办学校不负责任宣传，认为民校不叫办或民校不行啦，在家长群体有一定市场，这些家长可能就不会选择民校。

7、因优质民校摇号，报考好的民校不一定能摇上，再加上许多公参民的民校转为公办，从高收费变为免费也会造成区域内报考纯民校总数大减。

8、中招分配生指标增加，一些中等生家长因考虑享受分配生优惠条件，会放弃优生扎堆的民校选择。

9、最重要一条，受缩编影响，民校会涉及到裁员，教师自身就安不下心，不知道岗位保不保，因此教师介绍学生积极性会锐减，靠本校教师介绍学生的数量会减量不少。

二、2022秋季义务教育阶段民校招生新特点

1、从原来各级都招生变成只起始年级招生。

2、从原来自主招生变成分配指标的计划招生。

3、从原来的发广告、给劳务费的技术性招生变成靠品牌、内涵非技术性招生。

4、小一、初一起始年级招生数量、质量决定今后六年或三年学校生源规模及质量。

5、招办没有存在必要或招办职能转型。

6、有些学校起始年级会存在收费招的学生及政府购买学位只收生活费的学生，因收费不统一，会产生一些新矛盾。

7、因受双减舆论影响，市、县会有一批民校分配的招生计划完不成，甚至有的民办初中报名、招生会出现个位数。从生何来？将成棘手一件事。

8、小一初一招生时间会前置，会从原来持续时间较长并且以暑假为主，变成较短时间、暑假前完成；以线下报名为主变成线上报名、线下认证。

9、会有一些家长不明白招生政策，证件不全，或网上报名不会操作误报、漏报发生。

三、2022秋季义务教育阶段民校招生应对策略

1、本期务必不要因违背双减政策、变相收费被投诉、曝光；因宣传、提前偷偷考试等违规招生被通报；或出现较大安全事故、食物中毒事故，否则政府一定会重拳出击，从严惩戒，切记，若出现上述情况民校，这是在找死，死的更快、更惨！

2、保生就是招生，保证现在学生不流失就是招生；提升服务、质量品质保证家长对学校满意度、品牌影响度也是招生；教职工立足岗位，敬业奉献，做好本职工作还是招生。

3、变招办或临时设立小一初一新生入学指导服务师(辅导员)。

在市区招生报名系统开通前，一些家长陆陆续续到学校咨询小一初一招生事宜，会有登记预报名；在招生报名系统开通报名时有些家长不会操作或一时疏忽忘记填报志原；更重要的是学生网上录取注册学籍到开学还有较长一段时间，这是以往毕业校与新入校双方都不管一个肓区，导致一些孩子染上网瘾或其它不良习惯，鉴于此，民校设立小一初一新生入学指导服务师(辅导员)非常有必要。

入学指导服务师(辅导员)职责定位

1)先建立有意向或预报名所定向服务学生家长群；平台录取或补录结束后建立正式录取学生服务家长群，及时推送学校活动信息及取得荣誉成绩，尤其是推送学校办学理念及课程设置、学校文化的系列文章，让家长深入了解认同学校办学宗旨、管理方略，提前成为学校同盟军，共同做孩子成长护航人。

2)对所负责学生家长提供报名提醒及网上报名注册、手续验证全流程服务，及第一时间通知录取信息，并派发寄送精美通知书。

3)提前介入为预报名学生提供课业辅导服务；对录取学生帮助制定暑假学习生活计划，定期对假期作业答疑辅导，催促完成相应衔接课程、搭桥课程。

4)组织学生开展丰富多彩交友活动、提前读绘本、名著活动丶学法指导活动等。

5)开学前提前温馨通知学生调整生物钟，告知入学报名注册相关注意事项。

设立入学指导服务师(辅导员)的意义。

拉长了服务链条，从过去入学后才启动服务延长到了入学前对家长教育理念引领及对学校课程文化认同。

提供了个性化的假期制定学习计划、辅导功课具有学习顾问性质的增值服务，扩大了学校品牌影响力及学校美誉度。

因对这些家长孩子超值服务，这种真诚定会触动家长，发自内心介绍亲朋好友孩子报考学校，实现以新带新招生新策略。

4、小一招生重点关注现在本校小一家长的认可及口碑宣传，因为它将成为小一招生主渠道之一。需要提醒民校办学人、校长思考的是:你让家长掏钱理由是什么？孩子享受到什么增值课程、质量服务？

5、因二胎政策影响，若现在小五、小六孩子弟弟妹妹报考本校，是小一招生又一渠道。

6、初一招生重点是做好原来联谊小学报考，尤其是本校小六毕业班直升初一工作，说白一点，重点应放在自己学生直升上，它是生源数量、质量重要保证。

7、民办学校教学管理要重新洗牌，要变换赛道，要思考去消社会补习班家长产生内卷焦虑心态，谁先解决内部培优、提高课堂效能、适应素养命题这三个焦点问题，那所学校就会重新占据生态链上游有利地位，谁就会获取降维制胜招生新优势。

结论:2022年秋季义务教育阶段民校招生人为操作空间非常小，只能做规定动作，只能在完成下达招生指标上做文章。只能靠师资、口碑；只能靠平时、内功。