正在学习的钱永静老师的《个人IP打造》训练营用“问、塑、比、破、收”法写一段推荐话术，练习“问、塑、比、破、收”法
1.问:问问题走进别人的内心-问出需求和渴望
2.塑:塑造出美好的感觉(感性的塑造)
3.比: 比较突出优势(我的产品跟别人不一样)
4.破: 破疑虑、破障碍
5.收:收钱、收人、收心、收灵魂
问：孩子，听你谈到学习让人很无趣、压抑、迷茫。我也深有同感，不断重复、强迫自己放弃娱乐、埋头苦干的学习确实让人少有愉快的体验。记得你小时候说过长大后想当水果店老板，现在你的人生目标有变化？
塑：我很开心你在学习、成长的过程中，没有停止思考自己想要什么、长大后想实现什么目标！你是个有梦想、有追求的孩子，能在成长的过程中寻找自己想要过的生活。
比：记得你和我谈起班上有很多调皮捣蛋的同学，他们经常不认真听课，惹老师生气，让全班同学都不能正常上课。每次听你谈起这些同学，你是生气的，很不认可他们耽误大家学习时间的做法。听你谈起这些，我的心里是为你骄傲的。因为你清楚的知道，学生在学校的目的是求学，而不是捣乱。
破：每个人在成长的过程中，经常都会有迷失方向的无力感，这是很正常的现象。因为人的本性都是趋利避害的，让自己感到痛苦的事，都会本能的想回避。这个过程好比登山，什么时候会觉得特别累、特别想放弃？是不是在经过长途的攀登后，觉得很累，觉得这山高得没有尽头，好想不爬了，就地休息算了？其实越是到这个时候，登山的人离山顶这个目标已经不远了，因为前面的努力，已经让他离山顶越来越近了。
收：所以，我们在感觉迷茫、困扰的时候，要放弃自己之前的努力吗？是选择让自己原地休整，还是掉头放弃呢？我想你的心中已经有答案了。每个人出生来到这世界，有的人为生活奔波，却并不明白自己想要什么。有的人拼尽全力，是想让自己的梦想有成为现实的可能。那你愿意成为哪种人呢？
收起
