1、市场和分销渠道往往比产品更重要。
市场和分销渠道却是存在的，它们的存在，不依赖于任何一种产品。所以，它们是主要的，产品是次要的。
虹霖：市场和分销渠道，比产品更重要。
2、分销渠道，一方面要适应“产品”，另一方面还要适应“市场”、“顾客”和“最终用户”。但是，产品反过来又必须符合其分销渠道的需要，因为这是产品也有的重要“顾客”。
虹霖：产品、渠道，互为顾客。
3、工业品制造商往往没想到，自己的顾客也是分销渠道。
虹霖：上下游关系，一荣俱荣。
4、我们平时对市场和分销渠道的研究实在太少，而它们原本是值得我们投入大量精力的。
虹霖：所以市场和渠道，既重要，而其投入也少。
