2020年对许多企业来说都是不好过的一年，不管是疫情的影响，还是教育行业国家政策的转变，对于教育赛道的机构来说或多或少都会有些影响。

之前吃政策红利、人口红利、荒蛮红利（粗大糙模式）的机构，在市场要求提升到来之前，没有将之前割韭菜赚来的钱转化为真本事的情况下，都会变的十分的艰难。正如互联网上流传很久的那句话：退潮之后，方知谁在裸泳。

我入职的是西安本土的一家考研培训机构，在很多年前，研究生考试的收益还是十分可观的，而相对粗放的经营模式也给机构插上了飞翔的翅膀。短短几年间，雪球越滚越大，门店越开越多，单一门店的经营模式扩张，只是在原有的基础上做加法，不断的投入人和钱，就能带来更多的钱，进而去开更多的店，招更多的学生。

逐渐的，西安这块蛋糕已经无法培养机构日益蓬勃的野心。全日制学校、外省分校等纷纷全国开花。实际上在单一门店的经营模式未经锤炼和验证的情况下，单一复制并不能真正构建起集团型的管理模式，并不是简单加几个title，加几个高管就能够建立的起来的。

更何况之前的单一门店经营模式中，还存在着太多的粗放化、非标化等小作坊夫妻店存在的问题，在快速扩张过程中逐步由一家店里不起眼的小问题，演变为集团管理过程中的大毒瘤。快速扩张所造成的“浮肿”现象还未去除，就又变成了一个更大更胖的“气球”。在经济好的情况下，真的不是什么问题，因为不断有学生的学费在源源不断的收上来，再加上助学贷、分期贷等支付转移方式，让机构在扩张过程中的风险被进一步降低。

但当疫情突然来临时，门店和品牌获取学生能力的大幅下降。再加之要求机构不能一次性征收学生的学费，使机构造血能力急速下滑。当老牌的地面拓展团队因为疫情地域封锁的限制，无法再持续产生获客成单能力时，机构再想要转变已经力有未逮。

网络上的确有很多方便的工具帮助机构做营销、打广告、抓流量、搞气氛，但并不代表一个平时毫不积累网络经验的团队，想在一两个月的时间内打造出一只能打硬战的网络团队就会很容易。挖几个主管、招聘几个网络专员，期待用这种堆人的方式堆出来一个网络团队，成了一个缘木求鱼的神话。

外部市场因素的剧变和严谨，内部决策执行的失误和虚浮，让原来通过资金链可以遮盖的管理问题，通过快招快换可以缓解的团队问题，通过帝王心术可以平衡的利益问题逐步暴露出来巨大的伤害，让机构行走在新环境的危险性进一步加大。

都说领导者不是做事情的人，而是控制风险的人。数十年积累的病症在最虚弱的时候爆发，真可以看做是“病来如山倒”。又可谓“趁你病，要你命”，或许以前侥幸可以逃过伤害的所有小毛病，在虚弱的阶段，都有机会要了你的命。这也就是很多企业管理顾问总是“危言耸听”的期望掌门人能够在舒适阶段打造企业管理能力和水平的原因，奈何在西部貌似成了一个“骗局”。

其实我也很好奇，为什么当机构资金开始紧缩的时候，西安的好多领导者，第一步想到的不是增效提效，而是裁人裁部门。或许那时领导者也意识到，病根不是一天两天积累而成，要解决也不能是一天两天可以解决的问题。或许那是觉得从神坛上再次跌落，承认不会管理，不懂管理是一件很掉面子的事情。或许还是希望能够做一件小改动，然后带来一笔巨大的快速收益才是救企业的硬道理，或许只是我一个小人物无法理解的一种高层的操作方式等等之类，然后机构的裁员开始了。

对于裁员其实许多人都已经心里有这个心理准备了。之前K12赛道的众多机构出现的问题，对于知根知底的自身机构，许多人也是心中清楚的。只是考虑机构会怎么操作而已，或者什么时候开始裁员而已。

但结果在等待中逐步发生着出乎意料的变化，一段被裁员的坎坷路出现了。