蜜雪冰城创始人1179亿成河南首富，他开4.6万家分店的秘诀是什么

<p><strong><strong>蜜雪冰城创始人张红超、张红波兄弟以</strong></strong><strong>1179亿身价，力压牧原股份秦英林夫妇，成为新晋河南首富</strong><strong>，看到这个新闻的第一眼，我竟然有一种情理之中的错觉。</strong></p><p class="image-package"><img class="uploaded-img" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/20468631-caa903a5b49f87a1.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" width="auto" height="auto"/></p><p><strong>毕竟现在满大街都是</strong><strong>蜜雪冰城</strong><strong>的连锁店，尤其是在闹市街，不到一千米就有一家，每家的生意还人流量爆满，</strong><strong>3块</strong><strong>钱冰淇淋</strong><strong>，</strong><strong>4块钱的</strong><strong>柠檬水</strong><strong>，就问谁能忍住不买？</strong></p><p><strong>过去，财富榜单常被白酒、矿泉水巨头占据</strong><strong>，</strong><strong>千岛湖孕育了农夫山泉钟睒睒、娃哈哈宗馥莉两大千亿巨富。</strong></p><p class="image-package"><img class="uploaded-img" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/20468631-73947d501aec0914.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" width="auto" height="auto"/></p><p><strong>但如今，以蜜雪冰城为首的新茶饮势力集体崛起：喜茶聂云宸、霸王茶姬张俊杰、茶百道王霄锟夫妇、古茗王云安</strong><strong>……</strong></p><p><strong>这些年轻面孔带着咖啡奶茶的香气，强势跻身创富新贵</strong><strong>的</strong><strong>行列</strong><strong>。</strong></p><p><strong>但</strong><strong>谁能想到，</strong><strong>蜜雪冰城的</strong><strong>起点，竟是一个</strong><strong>20平米的刨冰摊</strong><strong>呢</strong><strong>？</strong><strong>从一个小小的刨冰摊，一路逆袭，开出全球</strong><strong>4.6万家分店</strong><strong>，它是怎么做到的呢？</strong></p><p class="image-package"><img class="uploaded-img" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/20468631-d675da105362affb.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" width="auto" height="auto"/></p><p><strong>1997年，张红超在郑州大学附近支起了一个刨冰摊，这就是蜜雪冰城的前身</strong><strong>，</strong><strong>那时候的他，风里来雨里去，</strong><strong>只</strong><strong>为了能多卖几份刨冰，赚点辛苦钱。</strong></p><p><strong>有一次，</strong><strong>张红超蹬着三轮车去送货</strong><strong>，不小心的</strong><strong>颠簸</strong><strong>把</strong><strong>车上整箱冰淇淋狠狠</strong><strong>地</strong><strong>摔在地上</strong><strong>，天气炎热</strong><strong>，冰淇淋</strong><strong>很快</strong><strong>融化</strong><strong>。</strong></p><p><strong>张红超却二话不说，蹲下身子，徒手把一滩滩黏腻的冰淇淋捧回箱子，手上沾满泥污也浑然不顾</strong><strong>，这并不是</strong><strong>抠，是疼东西</strong><strong>，</strong><strong>每一支冰淇淋都是他起早贪黑的心血，</strong><strong>他不</strong><strong>舍得浪费</strong><strong>。</strong></p><p><strong>后来，经过一</strong><strong>点点</strong><strong>的</strong><strong>积累，</strong><strong>他</strong><strong>慢慢把刨冰摊升级成了冷饮店</strong><strong>，即便生意做大之后，</strong><strong>张红超</strong><strong>也没有涨价，他的目标是让</strong><strong>人人喝得起奶茶</strong><strong>，所以，</strong><strong>蜜雪冰城能有今天，低价是它最大的法宝。</strong></p><p class="image-package"><img class="uploaded-img" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/20468631-de14dfe4b5419f51.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" width="auto" height="auto"/></p><p><strong>相对于</strong><strong>别的奶茶店一杯奶茶动不动就十几二十块，蜜雪冰城</strong><strong>的定价是真的实惠，</strong><strong>冰淇淋</strong><strong>3块钱一支，冰鲜柠檬水4块钱一杯，</strong><strong>6元的珍珠奶茶……</strong></p><p><strong>价格低到</strong><strong>谁都喝得起，</strong><strong>但低价不等于廉价</strong><strong>，</strong><strong>在这个物价飞涨的时代，几块钱就能买到一杯饮品，</strong><strong>谁能忍住呢？</strong></p><p><strong>尤其是学生党和刚工作的年轻人，工资不高，想喝个奶茶解解馋，蜜雪冰城就是他们的首选。</strong></p><p><strong>正是</strong><strong>靠着低价，</strong><strong>蜜雪冰城</strong><strong>走进无数人的生活</strong><strong>。当然</strong><strong>，蜜雪冰城能成功，靠的可不只是低价，还有强大的供应链</strong><strong>。</strong></p><p><strong>为了把成本降下来，蜜雪冰城在全国各地建立了自己的生产基地，很多原材料都是自己生产的</strong><strong>，</strong><strong>从吸管杯子到柠檬果浆，近</strong><strong>90%原料实现自产自供</strong><strong>。</strong></p><p><strong>就拿冰鲜柠檬水来说，为了保证柠檬的供应和质量，蜜雪冰城在四川安岳建立了柠檬种植基地</strong><strong>，</strong><strong>从源头把控原材料，不仅能降低成本，还能保证产品的品质稳定。</strong></p><p><strong>而且，蜜雪冰城的物流配送也很厉害，它有自己的仓储体系，配送网络下沉到了很多小县城和乡镇</strong><strong>，</strong><strong>不管你在城市还是农村，都能很容易地找到一家蜜雪冰城。</strong></p><p><strong>除了低价和供应链，蜜雪冰城的营销也做得相当出色</strong><strong>，</strong><strong>相信大家都对那首</strong><strong>“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的主题曲印象深刻吧。</strong></p><p><strong>这首歌简直太洗脑了，不管你走到哪里，都能听到它的旋律</strong><strong>，</strong><strong>还有那个可爱的雪王形象，胖嘟嘟的雪人，戴着红帽子，拿着奶茶，特别接地气。</strong></p><p class="image-package"><img class="uploaded-img" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/20468631-28b43e30adef26c8.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" width="auto" height="auto"/></p><p><strong>雪王经常在社交媒体上和网友互动，一会儿和别的品牌玩偶打架，一会儿又在夏日营销时黑化，各种搞怪行为，让它成为了网络顶流。</strong></p><p><strong>蜜雪冰城通过这种有趣、接地气的营销方式，拉近了和消费者的距离，让大家觉得它不仅仅是一个卖奶茶的品牌，更像是生活中的一个好玩伴。</strong></p><p><strong>而</strong><strong>它的扩张速度</strong><strong>也惊人，</strong><strong>平均每天新开</strong><strong>20家门店</strong><strong>，现在已经有</strong><strong>4.6万家门店，从北上广深到偏远县城，无处不在。</strong></p><p><strong>有人质疑蜜雪冰城</strong><strong>的</strong><strong>低价</strong><strong>走不了多远，但消费者是不会说谎的，你去</strong><strong>蜜雪冰城门店</strong><strong>看看</strong><strong>排起的长队</strong><strong>就懂了。</strong></p><p class="image-package"><img class="uploaded-img" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/20468631-8498891cb6881d88.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" width="auto" height="auto"/></p><p><strong>蜜雪冰城的成功告诉我们，在商业竞争中，找准自己的定位</strong><strong>很</strong><strong>重要</strong><strong>，</strong><strong>蜜雪冰城没有去和那些高端奶茶品牌竞争，而是把目光投向了广大的中低端消费市场，让普通人都能实现奶茶自由。</strong></p><p><strong>蜜雪冰城的财富密码，</strong><strong>就是看到</strong><strong>普通人</strong><strong>的</strong><strong>需求</strong><strong>，</strong><strong>它不做高高在上的奢侈品，而是俯下身，拥抱每一个渴望甜蜜却囊中羞涩的灵魂</strong><strong>。</strong></p><p><strong>当无数品牌追逐溢价与格调时，它让奶茶回归一杯饮料的本质，让幸福不必昂贵</strong><strong>，</strong><strong>真正的商业传奇，不在于能卖得多贵，而在于能</strong><strong>让</strong><strong>多少人</strong><strong>去消费。</strong></p><p/><p/><p><strong/></p><p><strong/>
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