曾经听到过一个说法：在没成功之前，先假装成功，装着装着就成真的了。
怎么理解呢？当我们还不成功时，我们要先假装自己已经是成功人士。
要怎么做呢？先从形象上进行打造，穿着大方得体，男士最好西装革履，女士也应尽量职业装，妆容整洁，如此这般，给人的第一印象是专业的。第二，努力在客户面前营造一种很忙的感觉，例如有意无意透露什么时候又得赶去见另外的客户，最近又给某某客户办理售后了等等。
正如书中提到：如果你的事业刚刚起步，或虽然经过几年的发展，但仍然没有达到理想的水平，你可运用“成功孕育新的成功”的原则，你应该做的第一件事是：总要表现得忙忙碌碌，决不要让你的顾客们知道，你的业务少得可怜；相反，要给他们留下你总是“日程全满”的印象。 有一副看上去很成功的外表是运用“成功孕育新的成功”原则，来塑造成功形象的技巧。
当我们开始在做一件事情，业务量不那么大，或者偶有一段时间，客户量不饱和的时候，势必不能让客户知道这一点。这也不存在欺骗，而是展业的一种营销手段。当然，在向客户介绍产品和服务时，是实实在在不打折扣的，也不存在隐瞒的情况。
有人会说，伪装的时间长了会不会穿帮？其实，不会，从心理学的角度，当我们获得了来自外界的肯定（认为我们业务不错，很成功），我们会更加努力的让外界对我们的认同成为现实，所以“成功孕育成功”是实在可行的指导思想，值得我们去践行。
