情感触发原理：如何让改变自然发生？
of 陈海贤《自我发展心理学》 on 得到
经常有人说：知道很多道理，却依然过不好这一生。
理智的骑象人和情感的大象，各有各的主张。知道了很多道理，是骑象人的道理，但大象的力量要大得多，所以骑象人也拗不过大象。从这里我们能够隐约感觉到，如何过好这一生，主要看大象。
当大象没有被触动的时候，骑象人很难驱动大象。
大象怎样才能被触动呢？大象可以被情感触动，除了被焦虑、恐惧这样的消极情感触动，也容易被爱、怜悯、同情这样的积极情感触动。
改变需要情感的驱动。如果没有情感认同，就不会有改变的发生。
那么，怎样才能激发我们内心深处的情感，带来改变呢？
越自责，越放纵
人们经常用恐吓的方式来促成改变。比如：
学校里，老师用批评来让学生听话；
工作中，公司对绩效低的员工扣奖金。
我们自己也喜欢用自责的方式给自己压力，比如近期的名言：要成功，就要对自己狠一点。
但是，这样做，为什么往往没效果呢？
因为很多你想改变的应对方式，比如，吸烟，多吃，拖延，就是为了应对焦虑和压力而产生的。
当外部压力和内部自责加深了你的焦虑的时候，你会用什么方法处理它们呢？大象当然选择的仍旧是：吸烟，多吃和拖延，这些它非常熟悉的老方法。
（想起罗胖曾经讲过这么一句话：你的问题，是别人的解决方案，讲的就是这样的关系：你很烦别人抽烟，那么别人抽烟就是你的问题，但别人为什么要抽烟呢？因为这是他的减压方式，所以抽烟是他的解决方案。）
但是，还是有人通过对自己恶狠狠，实现了逆袭。怎么解释呢？
大象能听懂爱
陈老师讲了他自己的往事，他的老师李维榕（陈老师没说名字，我上网搜出来的）对他非常严厉，他刚开始士气低落，后来体会到了老师的深意，压力变成了动力。
陈老师说：问题不在于要不要对自己提高要求，而在这种高要求背后，你对自己究竟是厌恶，还是爱和期待。只有后一种感情，才是触动大象改变的力量。
所以，大象也许听不懂你讲的道理，但它能听懂爱。
只有爱，才能让它心甘情愿地为你所驱使。
我想起最近在读的一本书《掌控对话》（还没读完）。书中花了好几个章节，反复讨论和验证了几种谈判中的技巧：让对方愿意开口谈话，是谈判能成功的前提。
谈判中最糟糕的情形，就是紧闭心门绝口不谈（还记得中学时被老师被家长臭训时的心情吗？绝不开口跟他们谈，绝不！），如果能有办法让对方愿意开口，往往成功了一半。书中谈论的几个让对方开口的技巧，无一不是触动对方的情感大象，比如触及对方的恐惧或痛苦（标注labeling），或者让对方有掌控感（让对方说不）。
可见，触动大象的方法有很多种。
只有触动了大象，才能令行动朝着期望的方向。
（这本书很有意思。
看书的时候，跟心理学的概念技巧互相印证，则更为有趣。）
