谢赳赳/文
这是一本深入浅出的社会心理学书籍。
这是一本通俗易懂的商业必读书。
《影响力》——历来被奉为营销者的葵花宝典，商学院必修课程，案例分析丰富有趣，逻辑论证掷地有声，它教会我们如何使用影响力去感染身边的人，也教会我们如何避免落入野心者的圈套。
抛开本书的实用性来谈，我认为作者罗伯特·B·西奥迪尼是最懂人性的心理学家，他用一本《影响力》指引你正确的思考方向，告诉你什么是正确的价值观，阐明什么是人际交往的方法论。
“互惠原理”言明了滴水之恩当涌泉相报的内涵；“承诺和一致”道出了一言既出驷马难追的深意；“社会认同”阐明了乌合之众随波逐流的动力；“喜好”道破了人际交往最重要的方法论；“权威”倾诉了习以为常的畏权敬长心理。“稀缺”表达了物以稀为贵的深意。
单单就此书的宣传力度而言，就能清楚地看出作者对“影响力”研究有多深刻。
一般而言，学术性书籍是很难成为畅销书籍的，而《影响力》却意外地成了“成功学”，成了畅销书。——但我想申明一点，不是所有的成功学都是伪鸡汤，《影响力》就是个例外。
引言中，作者采用了“社会认同原理”——“我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。”拉进了与读者的关系。
随后作者抛开苦涩的学术语言，一边深入实地做研究，一边孜孜不倦地采用生动活泼，贴近生活的案例佐证，论证了“我们总是通过经验习得的心理原则或范式来惯性思考。”——小试牛刀地剖析了“对比原理”对我们生活的影响，阐述了心理学无处不在。
一本书最成功的地方不是有多少警世箴言，而是能引起多大的思考。
《影响力》做到了。每一篇章，每一论点，总能勾起生活中的片段，读完之后总能连声叫好，忽地明白了许多道理。
互惠原理
人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务。
《海贼王》里的某一集，饥肠辘辘，濒临死亡海贼阿金因为接受了香治一顿炒饭的馈赠，誓死保护香治，甚至与自己最敬重的克里克首领作对。——个中缘由正是他知恩图报，依着惯性思考。
服装店销售员不会按最合理的价格出售衣服，他们总会抬高要价，然后跟顾客讨价还价，最后做出互惠式让步——这就是其深谙“互惠原理”的妙处。
倘若他们的行为，我们确实赞同，那不妨接受他，没准我们能收获一生的挚友。倘若这一行为别有所图，我们就置之不理，因为这是销售员的计谋。
承诺与一致
保持一致性是有逻辑性和智力超群的表现。
新郎新娘的婚礼总是隆重而又热闹，他们在万众瞩目下交换戒指，甚至宣誓，好像这样就能幸福一辈子，因为我们都相信公开承诺具有效力。
如果说新郎某一天出轨了，新娘也会宽慰自己，告诉自己他只是一时糊涂，他还是很温柔，很体贴，对自己很是照顾。——这正是因为个人承诺会建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。
热播网剧《余罪》里的余罪入会时，高潮哥命手下断余罪一根手指，以示入会衷心。——高潮哥正是个会使用《影响力》的高手，他懂得一个人为承诺付出越多，道路越艰难，这个团体的生存概率越大。
陷入传销集团内部的人迟迟不肯离去，就算被解救出来仍然对该集团念念不忘，亦是这个道理。——“承诺与一致”不停地告诉误入歧途的人，我的选择没有错。
故而被“互惠”影响也好，被“承诺与一致”说服也罢，在各类人际交往过程中，在心理学如影随形的地方，我们要学会区别，何为正，何为邪，树立一个正确的价值观。
书中引人深思的地方颇多，我只是另辟蹊径地阐述了“互惠原理”和“承诺与一致”，浅尝辄止地谈论了 “价值观”问题。
“社会认同”一节里，作者到底是怎么剖析多元无知现象？
“喜好”这一章节，究竟谈了什么样的人际交往的方法论？
“权威”和“稀缺”这两大原则是怎样改变我们的想法的？
这些问题，等着您翻开《影响力》，告诉我答案。
我已经有了答案，那么你呢？
