一、爱空间：相信品牌的力量

1）产品驱动

思路：通过单品建体系，传统家装公司做得还是太轻了，因为他们是营销驱动

2）核心竞争力：标准化产品

核心竞争力：标准化，工序标准化、管理标准化

3）员工构成：

总部50人团队，负责品牌、供应链、系统，其中一半人是技术

4）发展历程

之前叫空间智慧，也在天猫开了个旗舰店，主打899套餐，60天，一个月也就10来单。后来雷军帮他们做倒逼，工期缩短到20天，并建立自有施工队伍，做标准化。初期借势小米营销，开业当天595单，订单蜂拥而来，质量和口碑无法保证，产能增长没有订单增长快，然后5月份开始只做预约。

5）用户体验

建参与感群，让大家吐槽，因为，相信自己的产品

根据业主95个参与感调研，定期发布用户体验反馈结果，再进行部品调整

分公司每个月搞一次业主面对面，六成用户会反馈他们在装修中遇到的问题

6）城市合伙人

去年下半年开始城市扩展，借鉴uber，情怀加回报

家装行业太传统了，需要有这样一个公司带领这群人享受互联网红利

7）总结

2、TATA木门：如何将经销商体系融入公司的线上业务

去年在天猫销售8.2亿，占整体销售额的20％

线上通过爆款聚流量，提升销售额；单品爆款定价980，每樘门赔200，去年双十一卖了5000樘，也就500万，但是当月线上销售额突破了一个亿

然而经销商赚不到钱，抵制；定下了线上传播品牌，线下同样用爆款吸引进店流量

3、欧工国际

2016是软装风口，一定会冒出一片大森林

1）个人经历：曾经在新疆代理八个品牌，既是设计师，又是代理商，了解每个环节的痛点

2）发展规划：

目前全国200家门店，东莞2万平米的线下门店，上海1000平米门店；

今年重点是与房地产的合作

2014年让家具行业知道我们——整合了供应链

2015年让装修公司、设计师知道我们——推广面向设计师B端的快速出图和设计软件

2016年让地产商知道我们——越来越大的精装房比例，房开商也是软装的一个重要入口，与房开战略合作

2017年让互联网行业知道我们——打造成为软装行业第一互联网品牌

2016年一定是软装竞争最激烈的时候，但核心仍是供应链和大数据

4、家居厂商的互联网爆款思维

1）美乐乐

目前有6000个sku，70-80%的销量来自几百个sku；每个品类都要培养三到四个单品，通过每个品类打造自己的特色爆款，带动整个系列、品类的销售。

2）奥普

去年双十一把单品用新品来做爆款，卖了1万多套，1199

全年天猫卖了2.5亿，爆款销量占70%。

不仅把天猫当做一个渠道，而是一个平台，与平台共同成长，最好的就是与平台上不断迭代的消费者接触，反向促进发展。

3）博洛尼

家居品牌材料商是互联网家装的军火商，去年博洛尼一直在强调这点，今年要改一改了。

以前我们是轻军火商模式，单纯的是各个平台、装修公司的供应商，通过在工程领域与中海、恒大、万科等的战略合作，都是与其他厂家在零件级别的竞争中获胜的，所以在挑战成本方面已经经验丰富，保证我们3%的利润还是能够正常运转工厂。

现在要做重军火商，输出整体方案和产品，所以推出了50宅全屋整装，总部利润10%，经销商利润15%，价格体系跟天猫差不多，所以能做

4）一号垫

最重要的还是团队

5、生活家装饰：2015年产值20亿的秘密

互联网家装的爆款一般是从价格维度出发，而生活家没有，而是通过产品效果的确定性、价格的确定性和服务的确定性三个维度打造家装电商爆款。

效果的确定性，专业设计师，设计服务后台化，不会提供面对面的设计服务

所有设计方案都是逐群定制，不是一对一的设计服务，而是针对某一个群体来做设计，比如针对有宠物的家庭，他们会专门做一个方案。

去年收购一个vr公司，做效果呈现

6、软装公司在做什么

1）天猫 王立成

天猫想切入软装，流量增长到了瓶颈，73%是80-90后，天猫家装目前有2.8亿用户

双十一卖得好的都是消费升级的产品，比如智能门锁、1999元/平的整装套餐

那些688的套餐、爆款门、床垫也在卖，但基本卖到了县级市

2）爱软装 CEO林周勇

299元/平

既然用户能接受硬装按平米报价，那也一定能接受软装按平米报价

但现在软装实操还处于2005年之前的家装市场，需要再教育

软装价格一定不是第一要素，顾客接受套餐，不太需要更高个性化的配置

从他们的反馈来看，一般你推荐给他的套餐，用户不想替换任何东西

3）美空间 魏家东

299软装套餐

15年8月上线，一场活动能达到50-100套，目前完工100多单

硬装虽然sku多，但很简单，容易标准化，而软装更多的是个性化，需要定制

目前遇到的问题，硬装完工后才能做软装，所以他们很多业主现在下的单到2017年才能进场

4）爱空间 陈玮

我不会做软装，基于两点考虑：

软装2016年竞争肯定非常激烈

硬装一定是软装的入口

5）、尚层装饰  总经理林云松

08年开始提供软装服务，2015年软装利润占公司30%的业绩；

软装跟低端的客户关系不大

软装服务于高端客户；并不是客户买不到东西，而是不知道怎么搭配

关键是设计、好的产品（进口）

7、新浪乐居：在互联网家装风起云涌之时，家居类媒体可以做什么

新浪家居作为一个家居类媒体，这几年什么都尝试过了，材料电商、设计师俱乐部、看房团（呵呵，跟我们很像哈）

后来确定做抢工长，因为我们没必要去跟我们本来的广告客户去做竞争，我们给他们提供服务就行了，所以我们做包工头，未来规划签100万工长。

8、其他

1）华耐家居集团 贾锋总裁，现在也在专注互联网家装领域的投资，跟他简单交流了一下，目前他对现在的几个模式都不满意，觉得现在的家装公司和供应链还是没有打通，还是靠有限的产品库提供服务。至于我们的设计方案交易平台，他觉得单纯的方案交易没有任何意义，业主要的是方案的落地；海量的方案配合供应链是有意义的，但是要把流量做上去。

后面可以把BP发给他看看

2）量房神器

广州的一家公司，做设计师量房的一款工具，之前跟设计联有过合作，效果还不错，但是后来因为设计联管理出现了一下问题，人员变动很大，而且客户对这款工具的咨询，设计联的客服无法解决，所以后来暂停了合作。

目前跟酷家乐在合作，设计师用他们工具测量户型后，会直接上传到酷家乐的户型库；另外他们的设计师也可以在量房后直接用酷家乐的软件生产3D方案，捆绑推广。

我们可以跟他们合作，代理销售或者广告推广，他们后面会给我一个初步方案，再沟通。

如果后面做城市合伙人、上传户型方案，这个工具可以作为一个附赠品。

3）整个家居行业，都在往全屋家居、整体方案在转变