博多·费舍尔在《财富自由之路II:三年内让你的个人资产翻一番》里提出:将自己定义成专家。在这个瞬息万变的现代世界中,每个人都必须成为专家。将精力专注于界限明确的小领域(500欧元钞票:2张500欧元和20张5欧元)。
每天花一个小时用来定位自己。有以下三点供参考:首先您的工作与您的天赋相符;其次,您应该在工作中享受乐趣;第三,您应该解决其他人的问题。从问自己:我的主要才能是什么开始……
你有没有明确地专注于什么事,直到自己成为这个领域不可替代的专家?只要在某一特定领域越专,就越有重量级人物来听取自己的意见。因为在某一个特定的领域通晓得越多,就容易通过这个领域结交到其他领域同样层级的人,结识更多有趣的人。越专业就越能拥有更多的用户,因为这是一个互联网时代、信息时代,交通便捷时代,为了解决做一个专业的问题,客户有能力联系到能解决问题的专家,专家也能获得这样的客户。
怎么样给自己找到专家的定位呢?费舍尔提出了六条原则:
一、不求更好,但求不同:什么是你这里有,而别人那里买不到的?别人那里提供不了的?给你带来极大乐趣的事情和你的最佳才能的交集是使你“与众不同”的之路牌。
二、从卓越到非凡的诀窍是:找到一条能够超越同行者的途径。
三、争做第一人:成为你所在领域的第一人,领域越小,越容易做第一人。
四、如果不能成为第一人,就创造新的定位类型。第一位飞越大西洋的人,第一位飞越大西洋的女性。具体怎么做呢?有两个方法可供进行:
1、首先考虑怎么样利用自己的特性、能力以及给你带来欢乐的事让你变得与众不同;2、每天花15分钟思考你在哪方面能成为第一人,并把想法记录下来,你可能找到答案。
五、宁精细,不要宽泛。越精细地定义经营范围,市场份额增长就越快。
六、选择基本需求,而不是套路。让用户感觉是在满足他的基本需求而提供的解决方案。
七、选择一个属于自己的目标群体。比如万宝路将目标群体定位为牛仔们。尽可能多地去了解你的目标用户群体:他们的年龄、职业、家庭状况、爱好、观看的电视节目、阅读的杂志、花钱的项目、他们心中的偶像和英雄、接受教育的情况、爱好等等。
八、为他人解决一个问题。我的目标群体有什么最紧急的问题吗?我怎么才能解决这个问题呢?怎么样才能以最佳方式找到目标群体亟待解决的问题呢?和你的用户群体保持联系,经常和最重要的客户进行交谈,他在忙什么,需要什么?同时,你也需要允许别人来解决你的问题,寻找合作伙伴。
九、把你做的事情说处理。母鸡还没下蛋就开始咯咯咯地叫。面向公众公开你做的事,在公众场合像专家那样做,可以写专业文章、写一本书、做报告、获得一些奖项、参加电视节目,目的是面向大众公开,而不是在其他专家的圈子里。
第十、你来确定价格。如果你有其他地方买不到的优势,你就有了定价权。
对于职员,怎么做自我定位呢?
你怎么样做才能与众不同(而不是怎么做才能做得更好)?
怎么样做才能变得卓越?
怎么样可以不断地提高自己的专业水平,同时提高、拓展自己的能力和才能?
在这样的过程中,我是不是能够满足某种基本需求?
让自己专注于解决公司内的某个特定问题,要让自己引人注目,可以在公司的报纸上定期发表文章。
我的公司可以为目标群体解决其急需解决的问题,并在这给领域占据头把交椅,在这样的公司里,我更容易学到知识,也更容易升职。
出发,专注于自己能力范围内的事情,专注于解决某个专业问题,通过打磨自己的一项专业领域里的技能,让自己成为专业领域里的专家。做一个有料的人,结识更多有趣的人。