菜鸟给王泽发了个红包
菜鸟：师父教师节快乐
王泽老开心了，晒了个票圈
菜鸟：给英楠发红包他还不好意思收，菜鸟说你看人王泽就晒得好嗨森
王泽：哈哈哈
菜鸟：翰林水郡你给找个开锁师傅哈
王泽：让他找我不能找
菜鸟：那给个开锁师傅电话呗，我转发给老乡
王泽约老乡和菜鸟十点翰林水郡看房
九点26，老乡说洗个澡才能下来
9:48打电话去说洗完澡了，打车去接他
出门一看居然这么堵车，不知是下雨加开学还是怎么样，看样子往老乡方向没法走，打电话让他走过来，在车里等他
9:54，老乡还在下电梯
10:04来电
老乡：我在公交车站，下雨了没带伞
菜鸟：那怎么样？
老乡：我衣服都湿了，会感冒的
菜鸟：你是说回去换衣服是吗？
老乡：换什么衣服，我跑步过去吧
10：08到
老乡：我们应当各自打车去，我走黄河北大街
菜鸟心想：那你也不讲，怪我咯？
老乡下车拿着房本在门口跟门卫大爷解释
菜鸟对门卫：我们去物业
菜鸟对老乡：不需要跟谁都出示房证解释
到物业 怕老乡缠夹不清
菜鸟对物业：我朋友是业主想卖房租客在外地我们请了开锁师傅来开门让中介看房想请物业派人做个见证
物业：租客同意了吗？
菜鸟：同意了
物业：行一会让保安跟你们去
菜鸟对老乡：一会让开锁师傅给你配把钥匙有人看房也方便
保安：电梯坏了
王泽：哎呀妈呀十五楼呢！二单元呢？
保安：都坏了
菜鸟和王泽笑：老乡要卖房，到沈阳就大税二改五领房证结果公证书过期了没领到 今天电梯还坏了
王泽一边收伞：这伞还收不了啦
菜鸟笑：今天别喝凉水
王泽：哈哈哈
开锁师傅：反锁了得换锁
王泽低头 老乡犹豫
开锁师傅：租客都同意你开门了换锁应当也可以留一把给租户 你回头看房不也得有把钥匙吗？要不下回看房还得开锁
菜鸟给开锁师傅竖大拇哥，王泽低头不开腔。
老乡犹豫：要不我跟租客说一下
菜鸟把老乡叫出来：
租客如果不同意你怎么办？卖房重要还是租房重要？
老乡让开锁
菜鸟：一会钥匙留物业吧
菜鸟：厨房跟客厅之间的墙是不是得砸掉？
王泽：必须砸
菜鸟：这房设计的不好怎么看都不像85平感觉跟75差不多
王泽：是看着不像85的
看完跟王泽出门
王泽：用不用照顾你面子？看你面就不砍那么狠 不看你面就狠狠搂一把
菜鸟：自然跟你交情好 他才认识两天 一会还想看看你怎么砍价呢
王泽：我顶多给他五十八五十九的
菜鸟：哎他不会觉得我把他带店里就是为了让你扣他房吧，回头跟圈内说
王泽：那他也太狼心狗肺啦！要不是遇到你，他还不定怎么样呢
老乡下来了，用英文在跟租客沟通，一边拍视频
老乡：租客说，他同学过来取钥匙
菜鸟：留物业让他取呗
老乡：他说同学五分钟就过来
王泽对菜鸟：他不知道东北人，一会可能是半天
菜鸟：那我们回店等你吧
王泽：太磨叽了
菜鸟：轻重都不知道，卖房重要还是给钥匙重要
菜鸟：他昨天说，钥匙在租客同学那里，被隔离了，只能送饭进去
王泽：有钥匙为啥不取费那劲
菜鸟：谁知道呢我也懒得理
王泽：他还是有福气。要给我代持，早给他卖了，让他知道社会的险恶
跟王泽去吃饭，打电话给老乡
菜鸟：还没到啊？他们说东北人五分钟可能是半天哦
老乡：我再等五分钟，不来就放物业。他同学就住旁边
过会来了
老乡：他同学来了。我还是等一下，毕竟做得不对在先。
王泽：租客买房那边，你怎么打算？
老乡：他太磨叽了
王泽扭脸过边不愿看，菜鸟偷笑
老乡：那天转六万定金给我，他非要到银行打转账小票，结果我们过去银行下班了。
菜鸟：好啦别说人家了，你也好不到哪里去。人家都愿出税钱 你还把人撵出去整得都生气不买了。
不谈过去了，现在想怎么解决
王泽：你得先给我个底，你最低能接受多少
老乡犹豫
菜鸟：要不叫过来谈
王泽：过来谈，也要先想好。你别过来了你再现算半天，把人给气跑，回头一生气不买了。
老乡：我的底线是税前承担一半，不然就不卖了 我二拆
王泽与菜鸟：二拆啊？
老乡：不要管，反正我还有其他房
菜鸟：没人管你，你自己算，二拆问清楚是一年还是五年
回王泽店，拿纸笔给老乡让他算，龙腾碧玉湾到底是卖划算，还是二拆划算，翰林水郡是对敲按揭划算，还是卖给芒果包销划算
老乡：我不会，你帮我算
王泽：二拆得算上利息
菜鸟：龙腾碧玉湾，二拆去掉5000佣金，还有9500. 月利7.8，一年利息9360. 明年还得还十万。
卖给租客，31万-税1.6万-垫资3538-按揭17.5，到手11.5万，佣金如果买家付就不用承担，如果买家只承担一半就500.
翰林水郡，对敲再按揭，中介费1000+垫资5930+贷款费5000=11930，税大概三万多，成本四万多按揭50万-解押34万=16万，到手十一二万
菜鸟问王泽：翰林水郡你出多少
王泽：58万包税
菜鸟：他到手多少？
王泽：58万
老乡：龙腾碧玉湾说有29万全款客户买，翰林水郡也说有全款客户要看房
菜鸟：全款如果能解押不垫资最好。不过要确认一下是不是真有客户，是中介自己扣，还是忽悠
老乡联系中介：我来沈阳了，可以看房了
中介：你来多久，是不是可以留把钥匙给我们，看房也方便
菜鸟：怎么听起来好像没有全款客户啊
车到菜鸟楼下
老乡：可不可以上去看看你的户型、
菜鸟：可以
老乡进门就直奔次卧：这个房租给我
菜鸟：不租
老乡：那我白住
菜鸟：不行不方便
感觉很不舒服
菜鸟：我还有事，你先回去吧。下午聊
老乡：来了赶我走，什么下午来
菜鸟：下午聊，不是下午来
路上收到王泽微信，一顿爆笑
菜鸟：这是哪里的数据？
王泽：这就我们芒果的
菜鸟：太欢乐啦！芒果本系统同楼层同面积56万，结果你出58万扣房哈哈哈哈
王泽：哈哈哈 现在就希望他不要来找我
菜鸟：他要找你呢？就说上头不批
王泽：他要敢卖我就敢进大老爷们吐口唾沫都在地上钉着
菜鸟：好！给你拍照合影留念，写在看房日志里，会笑你一辈子
王泽：拍吧！等装修完卖出去我也拍照片哈哈
菜鸟：难说是另外一套，干脆你两套都扣得啦
王泽：哈哈过节嘛欢乐一下
下午办完事回沈北
大魔王：我在翰林水郡旁边中介店转一下
找到大魔王
菜鸟：约老乡看一眼房？
大魔王：不是看房的问题。现在王泽出价58，我只打算出55万他包税。没法弄。
找王泽去吧。跟他商量商量，要不我给他点钱，或者在他那成交也行。
菜鸟给王泽电话：在店吗？我们过去找你
王泽：啥事？
菜鸟：有人找你
王泽开完会出来，大魔王跟王泽边笑边唠。
菜鸟跟英楠八卦王泽58万扣系统56万同样楼层面积的房，嘎嘎乐。
王泽下班，菜鸟坐大魔王的车
菜鸟：怎么唠的？
大魔王：他也把价降下来。
菜鸟：看一眼房不？
大魔王：今天不能看 有王泽58万在那摆着。只能等他被王泽拒了，我才能出价。
回到家想，今天也没跟王泽打招呼，就带大魔王过去谈王泽准备扣的房，不太妥当。给王泽打电话
菜鸟：今天没跟你打招呼，是不是太突然了
王泽：是突然，给我都整懵了
菜鸟：我寻思他去看房，没想到他会去找你。他说找你商量商量，给你点钱，或者在你那成交也行。我就带他去了。
王泽：哦这样。他在我这成交行啊，我让他先出价，他买不到我再买。我肯定比他出价高。
55万有六万利润，58万的话有三万利润。
菜鸟：才三万还做啥啊？
王泽：三万也可以做，公司出钱又不是我出钱。
菜鸟：当时太激动了觉得哇塞神转折，光顾着看热闹了，没想太多。我错啦，下次先请示。
王泽：没事，你也是想帮我，我还得感谢你。
菜鸟跟大魔王电话
菜鸟：王泽说，你在他那成交，就让先出价，你买不到他再买。他肯定比你出价高。
大魔王：在他那成交就名正言顺，没什么乱七八糟的。芒果是公司的钱他不心疼，不像我是个人的钱。
菜鸟又打电话给王泽
菜鸟：好奇的是，为什么你要扣的房，大魔王也想扣，你不抢呢？是因为出价冒了吗？
王泽：出价冒了是一个，还有就是这套房太麻烦了，不如他在我这成交我省心。
菜鸟：大魔王不过户到自己名下不放心。你不过户省税，怎么保障交易安全呢？
王泽：房证契证押我这里倒没事。问题是解押后代持人不配合过户怎么办？很麻烦
菜鸟：对哦。本来价也出高了，就坡下驴，给个顺水人情
王泽：对，这样在朋友面前你也有人情
菜鸟：学习啦！
是不是先把龙腾碧玉湾租户那边敲定先？
王泽：对，久了怕租户飞了。
菜鸟：单纯从为了压价翰林水郡的话，是不是龙腾碧玉湾也先不急着让他成交，要不他手里有六万定金
王泽：这六万定金也是我收着
菜鸟：查档后不是得给卖家了吗？从压价来说，是不是也不催着他去成交龙腾碧玉湾，让他手里没钱，才越好压价？
王泽：你现在已经很像中介了
菜鸟：哈哈哈感觉跟英楠和你这都学到蛮多，菜鸟好像更像你一点，狠心的中介
王泽：你这话说的。我不狠心，我是居间，从来不压哪一方。
菜鸟：这倒是。我这单，还有我师父翘单，看得出来你还是个专业的居间方。
菜鸟：今天带你见的大魔王，做朋友挺够意思的，就是不够商业化。
我就欣赏你，永远以店里利益第一。
你是怎么做到，既顾全朋友，又永远店里利益第一呢？这是从什么时候开始的？
王泽：我一直都希望自己公私分明。我不会让自己的朋友受委屈，但绝对不会放在店里利益之上。
菜鸟：我也常常想公私分明，但你懂的我又太重朋友
王泽：肯定是利在先。你想，如果一味对你好，对你是好了，那对别人呢？
菜鸟：会坏规矩
王泽：对，会坏规矩
菜鸟跟大魔王通话：
菜鸟：代持人风险你怎么防范？
大魔王：全款过户呗
菜鸟：还有按揭要解押，怎么解呢？解完不配合过户怎么办？
大魔王：按说从安全讲得走垫资，就走他们芒果垫资吧
菜鸟：那又是一笔费用，要算一算成本哦
大魔王：其实那套房对我吸引力也不是太大，今天也是话赶话赶到那了。
菜鸟：我反正不怎么看好这个小区，啥配套也没有。要啥没啥。也不算便宜，也没有好学区。之前做过沈北次新盘挂牌与成交比统计，这个小区是成交比例最低的前几位。
大魔王：那就等他来问。反正我不急我没有月供要还，他急。
菜鸟：是不是从压价来说，不催着他成交龙腾碧玉湾，让他手里拿不到钱，翰林水郡更容易压价？
大魔王：哎呀你别老跟我们中介学，都学坏啦哈哈
压价的套路呢，是找几拨人，都是48-50出价，过一阵我再出面，53就拿下
菜鸟：哈哈
大魔王：我劝你远离这个老乡。才认识几天啊，昨天跟你借钱今天就要住你家，太可怕啦！
菜鸟：今天是不舒服。王泽也说让我不要管他。他还说昨天发朋友圈借钱，没见过面的库友就借给他两万块。
大魔王：我觉得他人有问题。你不要管他了，要不王泽和我都看你面子，人家也不念你好。
菜鸟：好
收获：
一 出价高了，可以先拒绝买，等业主自己降价
二、有竞价的，可以协商利益分配
三、知道竞买者出价高，自己先不出价，跟竞买者协商。等业主被高价竞买者拒了自动找上门。
四、压价：换几拨人出超低价压低业主心理预期，自己最后出场，多出两三万一击成功。
五、价格就是心理战，要沉得住气。对方越急，自己越不要急。
六、领客户看之前包销精装房，让客户有信心房可在三四个月内售出。
七、客户或者业主生气了，先道歉缓和不谈业务。伸手不打笑脸人。缓和后再谈业务。
八、利益至上最高效：没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。
利益是广义的，不局限于金钱。
教训
帮人得看人，过界立刻划清边界，远离麻烦的人。
菜鸟对王泽：英楠是不是你最好的徒弟？
王泽：英楠从来不承认是我徒弟。
菜鸟：那你最好的徒弟呢？
王泽：就你呗。我不主动教，不求着我不教。
菜鸟：哈哈好在我脸皮厚。
