最近在广东出差，那边有个直播培训项目需要我们很近，这是我们对她们的解答，想着正好可以记录下来，写成文章，于是就有了此文。
满满干货。
新号开播基础的过款节奏就是：
福利款-过度款-利润款。
福利款（拉人讲30秒）-过渡款（中间价讲解1分钟）-利润款（讲解3-5分钟）
当我们上利润款的时候我们先尝试讲2分钟就开价去卖，我们先去看能不能卖。如果能卖我们就继续讲继续卖，如果不能卖，我们马上去转我们的过渡款，如果过度款也不能卖，（就是销量比较少，人数也会下降的情况）。我们再去转福利款。
基本上是这么个节奏流程。但是很多新人刚来还不会，其实这些都需要练出来的，必要的时候可以在旁边放个计时器。
就是基本上放福利，我就快速过款。但是卖我们的利润款，我就多讲一点时间。当我们的利润款卖不动，在线人数下降，我就再用福利款吸一波人气把客户留住。然后再用一个中间价格的产品去承接，人数稳定再去卖我们的利润款。
这个时间其实也不是死的。它是根据我们的产品和现场反馈来进行的。所以有时候也很难定性定量的去说。
反正大概规则就是我让客户占便宜的，但是我自己亏本的， 福利品，引流品那我可能就是讲快一点。把在线人数拉高一点点。再用中间价位的过渡款，筛选一下薅羊毛的客户，把薅羊毛的客户漏掉，然后再去卖利润款。
他其实就是一个漏斗原则。
漏斗形状
上面大的宽的就是基础人群泛流量。
这波人群是我用9块9等一些低价引流品，或者是高价福利品引流来的。但是这些人群当中可能有爱占便宜的，有薅羊毛的，或者不是我们的精准粉丝。那我就需要用一些中间价格过渡款，比方说29， 39把人群筛选一下。那些羊毛党看你卖29 39，有些人可能就走了，但是留下来的他可能就是我们的精准粉丝。就是我后面要卖利润款，他们可能也会买。那我们把这部分人群留下来了。他们可能就是漏斗的最下面，人群数是比较少，但是会精准购买。
这时候我们再去卖我们99或者159 199 200 300多的利润款。就会有成交。
但是我们卖高价的利润卡在线人数肯定是会掉的，那这个时候我又继续回到我的福利款，引流品再去吸引一波人流。我主要是要做在线的数据，把我的成交密度提高起来。因为抖音是机器算法，我在短时间内卖了很多人，很多订单，抖音就会给我推荐更多的流量
然后我们就继续在这波流量里面继续去筛去沉淀我们的精准客户。
然后再次循环。
所以有时候我们也是需要9.9的羊毛党去帮我们做数据的。
昨天在讲到这个圆形立拼板的时候，在线人数直接上涨到200多人，就说明这个产品能够拉数据。像这种高价值，但是我们低价卖，这个就叫做高货福利品，性价比非常高，也可以作为引流品，但是我们在放的时候少量少量放。几个几个放。也可以去进行憋单。什么叫憋单：
就是这个产品是我们经过多次实践下来，它能够拉人拉数据。然后我们在讲这个品的时候我们就不放，就憋着，一直讲一直讲，把在线人数憋到一个高点，这个时候我们再开始放库存，但是我库存可能就放几个，然后马上说抢完没有了。然后再说没有抢到的姐妹不要担心，我们还有更多高货福利等着大家，再马上转我们的利润款去卖 ，把这波人流去转向买我们的利润款。
