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你的恐惧感并非一文不值！
说到商家利用人的恐惧感赚钱，我的脑海中立刻浮现出了一个广告，是舒肤佳洗手皂的一个广告，在那个广告上，人们手上的细菌被显微镜显示了出来，接着引出使用舒肤佳洗手皂可以有效杀死细菌。这就是一个很典型的利用人们的恐惧感赚钱的广告。
我们的恐惧心理可以让商家赚钱，聪明的商家们知道恐惧感可以促使消费者做出行动，让他们心甘情愿的掏钱。而那些广告以及广告中的文案只是恰到好处的将人们的恐惧感显示出来，就能够促使人们做出行动。
可能人们会问，为什么恐惧感可以赚钱呢？很简单，恐惧带来压力。压力导致人们产生做点什么儿而消除这种恐惧的欲望。这是人原始的欲望。错过一次大减价会造成失落的压力，不购买安全耐用的汽车轮胎会导致关心个人安全的压力，购买劣质食品会产生担心身体不舒服的压力。恐惧就意味着损失，恐惧描绘出必须做出回应的画面。商家利用恐惧感告诉顾客，他将面临某种威胁，而且会受到不同程度的损害。
商家们巧妙的利用消费者的恐惧心理有效的出售某种商品或服务，也就意味着，解决引发恐惧的东西提供潜在的解决方案是这种产品或服务的特点。
我们平时做广告若是利用恐惧感赚钱的话，应该如何做呢？首先要唤起人们的恐惧感，引起恐惧有4个步骤:
第一，把人吓得失魂落魄时
第二，能为战胜那种引起恐惧的威胁提供具体建议时
第三，对方认为提供的建议能够有效降低威胁时
第四，信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时
这四个步骤缺一不可，此外，倘若引起过多的恐惧，结果会适得其反。
在利用人们的恐惧心理时，我们针对的恐惧越具体而且得到广泛认可，越容易成功。最后记住，我们的目标不是创造恐惧，而是利用已有的恐惧。
