今天分享的书籍是《重要的事情说3点》，作者是八幡纰芦史。本书主要讲述了通过缩减表达次要内容，采用结构力的表达方式，让说话更能抓住重点，表达的效果更好。我主要为大家分享说服的3个角度、对比说服的3个角度、利益说服的3点模式、赢得人们信任的3点模式和总结的3点模式五部分内容。
3这个数字有很大的魅力，大家都喜欢用3来表达自己的观点，因为说少了，对方感觉我们说的不全面，但是说多了，对方感觉我们说的太多，没有重点，而且他们不一定能记住。所以3正好在简单和繁琐的中间，容易让大家接受和记忆，比如中国著名经典书籍《道德经》介绍宇宙起源时说：“道生一，一生二，二生三，三生万物……”
书中介绍的说服别人时最好说3点，第一点是要从感情角度出发，如果我们说的事情对方根本不关心，那我们说的再多都是白费功夫，起码要让对方站在中立的角度，能够听我们说话，这是最基本的要求，最好的结果是从感情上打动对方，从而让对方赞成我们的观点。第二点是要从逻辑的角度出发，如果对方同意我们的观点或者是保持中立，但是我们的说话没有逻辑性，不能清晰的证明自己的观点，那也会让对方一头雾水，或者是开始怀疑起来，所以我们的说话要有清晰的逻辑，让对方感觉层次分明，有论据可以证明论点。第三点是要从利益的角度出发，即使我们说的很好，对方不停的表示赞同，但是，最后他说：“这和我一点关系都没有。”那我们前期所做的努力全部都打水漂了。
所以我们要从利益的角度出发，看看用什么方式来说，让对方感觉对他有利。我们在说服对方时，考虑了感情、逻辑和利益三个方面，就是一个完整的说服方式。如果有的人侧重某一方面，比如女性一般侧重感情，我们在说话时，就要加重感情角度的说服，如果是工程师侧重逻辑，我们就要提供详实证据来支撑我们的论点，如果遇到的是企业主，我们就给他提议，会给他增加多少利润。每个人重视的角度不一样，那我们就要根据不同的人，把他最感兴趣的角度放到最前面来说服他。
下面介绍的是利益说服，采用利益说服也是说3点，第一是阐述对方的利益，第二是以对方为主体进行对话，第三是要聚焦于对方的兴趣。而利益有三种，第一种是物质利益，指的是金钱或者是用金钱能买到的东西，第二种只是心理利益，比如：工作的意义，努力工作可以获得回报，第三种是情绪的利益，指的是开心和快乐。
当我们想用利益打动对方的时候，我们就可以采取物质的利益+心理的利益+情绪的利益这3点，这样也容易打动对方，比如我们可以这样说：“只要通过这个销售计划，我们的销售量就能猛增了。”这里首先讲的是物质上的利益，然后继续说：“我能负责这个商品的销售，也是多亏了经理您，能说服那个顽固的陈部长，不愧是经理”。这里是称赞经理，展示心里的利益，最后接着说：“如果你能同意这个销售方案，我会非常感激您的，今后我想一直跟着经理您干。”这就是利益的说服方式。
当我们想赢得别人的信任，我们也可以说3点，1坏加2好。我们先说好处来引起对方的兴趣，下一个说一个坏处，让我们表现的比较真实，第三，我们要说抵消坏处的好处，这样通过三明治的形式2好加1坏，往往容易取得别人的信任。比如我们在卖家具时可以这样说：”这套实木家具款式独特，环保无污染（优点），只是有些贵（缺点），但是它结实耐用，能用50年以上（优点）。这种说法也是一种实用的推销方式。
下面介绍的是如何进行对比来说服对方，首先第一点是展示对立点：“如果A公司有针对，5-8岁儿童的的玩具，而我们没有这款产品，您觉得合适吗？”第二是展示不同点：“A公司5-8岁儿童玩具的定价在60元左右，我们的价格应该比他们略低一点，这样更容易抢占市场份额。”第三点展示是相似点:"A和B公司都进入了5到8岁儿童玩具的领域，所以我们也应该采取跟随战略。"这样通过参照物的对比才更容易说服对方。
接下来介绍的是通过带入现场感让对方接受我们的意见。这里我们也是通过讲3点来达到目的，第一是讲行动，第二是讲想法，第三是讲感情。比如我有一次销售失败了，我的第一种说法是：“昨天我和张经理商谈，因为我们的估算和对方的期望值悬殊比较大，所以商谈失败了，对不起”。第二种说法是，昨天我和张经理面谈，知道了我们的估算价格和对方希望的价格悬殊有点大，如果我们的价格，能够降低6%，可能还会拿下这份订单，结果商谈失败了，我也很懊恼，对不起！”采用第二种方式，行动+想法+感情的说法，明显比第一种好的多，也容易让人接受。
当我们在总结时，我们可以也是说3点，我们采用三段式，一是结论，二是理由，三是结论，比如：“我认为我们下个月手机销量会大增，会这么说是因为，很多手机渠道商都反映销量很好，所以我认为下个月手机销量会上”。这种三段式的总结，第一个结论是引起对方兴趣，第二个理由是告诉对方为什么会产生这个结果，第三个结论是加深对方的印象。这种模式可以用到对上级的汇报中。
先说结论的对话，还有另外一种应用场景，比如我们在工作中遇到请假或者是有一些事情难以启齿时，可以这样说：“我想同您商量一下，我能不能请假2天，我会把手头的工作提前做完。”这种说话的关键是，第一用习惯的节奏从开始进行介绍，第二点是要将对方能够得到的好处作为结论传递给对方，第三点就是封印与对话无关的话题，就不要说因为什么事请假之类的，因为你说了，你上司也不一定愿意听。
现在我们来回顾一下，通过学习感情、逻辑、利益三种角度说服对方模式，可以针对大部分场景去说服对方，在利益说服中要采用物质利益、心理利益和情感利益三个方面综合运用的模式，说服对方还可以采用对比的三种模式，在推销商品时可以采用三明治的形式2好加1坏模式，在总结时可以采用先说结论，再说理由，最后再强调结论的方式。通过学习以上说话的方法，可以对你的说话能力有不小的提升。
