#日复盘Day.39

【完成事件】

1、五点起跑步10km

2、收看品牌孵化营直播课

3、与合伙人沟通未来规划

4、与合作伙伴沟通区域市场情况

5、与医大校友会师兄师姐聚会

6、出差重庆参加神经介入西部会

【今日成就】

1、跑步10km配速突破了自己的极限，45分钟，4分30秒每公里配速

跑步一旦养成了习惯，就是不断超越自己的一项运动。

从最开始7分配速到现在的4分半配速，这就是自己的成长和不断突破舒适圈的结果。

而我与同龄人相比，明显精力值更加充沛，并且恢复起来非常迅速。

我虽然没有瘦太多，但是我可以毫无忌惮的吃东西，维持一点微胖。

用跑步持续“扩容”精力值，在今后的创业中保持战斗力。

2、顺利出差赶到重庆参加会议

与校友会聚会完成后，马上计划预定去重庆的高铁票。

只要能赶到重庆，不管有多晚，都是一种胜利。

因为这样就不会耽误第二天要办的事情。

【今日启发】

1、自己的时间自己说了算

以前聚会总是要等着别人说结束自己才会走，但是现在心态有所变化。

时间本身就很宝贵，如果一场局发现交流已经差不多了，而自己也不会再有太多收获的时候就果断提出先离开。

人生第一法则：对自己负责。

自己的时间如果都自己说了不算，又谈何对自己负责呢？

2、看清方向就不会迷茫

以前看不清未来方向的时候，就会焦虑迷茫，而处于打工心态的时候只能选择跟随，自己是没有办法定未来方向的。

科华说：有的人，看似在创业，但实际上在打工；而有的人看似在打工，但其实是在创业。

创业，当我身处其中之时，随着时间的推移，公司的快速发展，我是越来越喜欢它了。

创业让我感受到从未有过的由自己说了算的状态，公司这艘船开向哪里再也没有人来给我兜底了。

因此，我需要考虑的是方向。找到方向，并带领团队一起朝着那个方向努力。

方向明确，团结一心，知行合一，迷茫就已悄然消逝。

3、打造一版属于领创医疗的商务礼仪

这个灵感来源于开着朋友的车和华为总部参观接待的标准化流程。

我们要给客户打造超预期的用户体验感，那就是在细节上努力做到极致。

比如开客户的车以后要还车：

第一种，普通的人做法就是啥也不管就还回去，那么这样的人以后客户就很难有合作的机会，因为我们连基本的细节都没有做到位。

第二种，开了车后给客户把油加满，把车洗干净，这样能让客户感受到我们开不错，但是不会有太惊喜，毕竟能想到这个层面的人还是比较多。

第三种，不仅加满油，洗好车，还去给车打个蜡。再根据用户的喜好，买香薰、买花、买水果、买手机支架、买一本有意义的书等等，实现个性化定制。如果我们能做到这样，那么就一定超客户的预期，后续要再合作机会也就更大了。

别人的期待是10分，但是我们就是要努力做到12分，打造超预期体验感，这就是差异化。

4、要给重要的人留下深刻印象，就用文字写下与他相关的事情再发给他看

文字的力量比起语言的力量来说，要胜过无数倍。

语言显得随意，不管有多真诚，过了也就过去了，不一定会一直留下。

而文字就完全不同了，用文字记录首先让对方感受到的是用心；其次记录即永恒，他们随时可以再看到描述；第三，文字通常都是书面语言，会一定程度美化当时的场景，产生美好感。

因此，今后可以做到见了一个人后，用文字专门写一篇文稿，发送给对方。

让对方感受到我们的用心、诚意和愿意做事情的踏实精神。

5、尊重72小时定律

一件事情要完成，尽可能要在72小时内完成，如果超过了这个时间，那大概率这件事情的完成就做不到了。

最好的方式就是立刻动手，其次就是72小时内一定要做到。

由此延伸到我们拜访了一位客户以后，一定要在72小时内完成再次的对接，可以是一句感谢的话，可以是再次的约见面，可以是提出送礼品的需求。

总之，在这个时间段完成一次沟通，就会让对方印象深刻。

而如果我们没有在72小时内做这件事，后面也就很难再找到什么理由再去链接对方了。

6、品牌建设及其重要

没做品牌之前，也看过很多的书籍说重要性，说方法论等等，但是还是无动于衷。

没有行动起来，就无法真切感受到品牌带来的好处。

持续传播，做的是边际成本趋近于零的事情，无需更多的精力就可以获取到更多有价值的东西。

持续传播，就是“化主动为被动”的过程，我们主动做好自己的品牌，等待客户的信任，而后达成合作，实现共赢。

持续传播，把现在的价值逐步放大，做好现在的客户，持续传播我们的美名，让客户介绍客户给我们，那就是完全正向循环了。

持续传播，也是倒逼自己快速成长，倒逼自己不要做不好的事情。传播可以放大你的优点，但是也可以放大你的缺点。

7、线上线下同时传播

线上传播效率高，边际成本低，但是触达率和转化率都不高。

因此，线下面对面的传播也得持续做，每见一个人就把自己的价值观和公司理念再输出一次。

不放过任何一个输出的机会，线上线下结合，持续做下去。

让更多人知道自己，了解自己，他们才能知道如果用他们的资源来帮助我们。

不要害怕传播，传播一个有激情、有梦想、有思路、还有打法的公司形象，就是给自己加分。

一个圈子很小，持续做不了多久就会形成口口相传的局面，而一旦局面打开，剩下的事情也就是水到渠成了。

8、挖掘到可靠的资源就要开始着手1对1的深度沟通交流

让对方多维度了解自己，让对方知道我们到底可以提供的具体价值点在哪里？是否能够匹配？让对方知道从哪个地方下手可以帮助我们？

9、参与高质量的组局，将品牌传播的入口开的越来越大

【今日感恩】

1、感恩几位行业前辈的信任，愿意支持年轻的发展

2、感恩合伙人分享的未来思路及规划，让我对未来的路充满了信心

3、感恩校友会师兄组局，奠定了我开始深入走近校友群的第一步

4、感恩厂家同事在重庆给我预留了房间，轻松办理入住开始休息

5、感恩员工们学术会议努力做好客户服务，让客户对我们更加的信任

【明日计划】

1、参加神经介入西部会

2、会议期间拜访重要客户、重要厂家人员

3、邀请区域客户一起用午餐

4、回成都领取双遗马拉松参赛包