说服的力量第十六课学习体会

主题:诚实感(下)

时间:3月13日早6点50—8点30分

过程:

导入:24分钟视频(影片《抢匪的心声》)观后交流

别动,我们不会伤害任何人。潜台词——你们可以相信我。

核心——利益一致

补充举例:

马东:别再说什么我都是为你好,咱们利益是一致的。(背后的逻辑认知,原来涨工资就可以把你搞定。只要你有需求,那我就有办法。循着情感(情绪)找需求)

看到了对方的需求,以及满足对方需求的方法,更深的是我们双方的利益是一致的,遵从利益的一致性。

1.高光时刻

(1)什么是高光时刻?

举例:迪斯尼乐园的活动安排:

下午的花车大游行,把孩子们排队的不好感觉赶走了,这就是高光时刻。

焰火晚会,不用排队。最后给游客的印象——还是挺值得的。

(2)如何塑造自己的高光时刻?

心里因素:人们对事物的印象,主要来自高光时刻。

方法——做高光时刻的创造者,回顾自己有过哪些高光表达。

举例:陪伴的个案:

常年在外的丈夫,在情人节时,征求阿布老师的建议,买花给妻子,也给女儿买了黄玫瑰。

妻子:在老师的指导下,他真是脱胎换骨。(关注点——问感觉)

深层原因,是先生的自我认同,进而成就了对妻子女儿的认同。

思考:此时此刻,我渴求什么?对方渴求什么?

信念:我是高光时刻的创造者。用很有仪式感的行为来表达爱。要坚定的去做。

(3)现象分析——我们习惯用防守建立信任。

举例:孩子跟妈妈关系很亲近,跟爸爸关系没有我近,妈妈很高兴,但很累,特别累。为什么?

思考:爱让自己到了不堪重负,看自己是不是在用防守建立信任?

高菊:以为我能给孩子双倍的爱。就背负了爸爸给孩子的那一部分,这样爱孩子越多以至于把孩子爱到走不出家门,我是自己不堪重负的创造者。不觉醒的爱,是用爱的形式自掘坟墓,也给孩子掘了坟墓。

阿布老师:家为什么不平衡?用防守来达成攻势,用自己的付出把自己搞得很累。在家里,女人只要做到温柔就可以了。做女人很容易没有安全感,就采取了防守的方式。女人对夫家的抗拒有多少,就有多少对孩子的影响。

(4)改变的方法:采取攻势,主动承诺并达成。

举例:反思你的高光时刻是怎么消弱和消失的。

思维导图,见插图。

图片说明:

但他们通常没这个条件,是指服之以德的条件还没有建立,进而可以采取跳出立场、坦承缺陷、利益一致、高光时刻的措施

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