如何在红海市场里面找到蓝海领域？
在中国高速发展的40年里，靠着人口红利很多老一辈经商的人都赚的盆满钵满，但随着人口红利的逐步递减，加上部分行业的门槛降低，让这些曾经辉煌的行业变得红的发黑，那是不是就完全没有机会了呢？
我们一起来看一看近年来那些破局者是如何从红海中杀出一条血路的。
1、将价格战进行到底。
绝大部分领域，只要你能将成本控制到低于对手（不管是技术的升级还是玩法的优化），你就可以通过价格战让对手防不胜防。
举个栗子：拼多多，电商领域的一匹黑马。
当大家都以为电商领域仅有猫狗存活下来的，拼多多靠着自己的看家本领用户裂变，将获客成本做到远低于猫狗两家的，同时下沉到三四线城市，采用农村包围城市的玩法。直接将两军对垒的格局变成了三国鼎立。
入场时它深知传统电商的最大痛点就是获客成本只升不降，而它每一次砍价背后的游戏化设计，都在把获客成本摊的最低。既然获客成本低了，他就敢把优惠让给客户，客户享受到真正优惠的时候就会认同它，从而进入一个飞轮循环。
2、发现细分市场，差异化竞争，只为一小部分人服务。
商业市场已经过了大包大揽的时代，没有任何一个品牌能做到人人喜欢，既然不能做到人人喜欢，我就只需要让我用户喜欢我就完了。
拿我们行业来说，贷款中介业务主要包含了，信贷、车辆抵押贷款、房屋抵押贷款、企业贷款等几个大类。
传统的大型中介每个领域都在做，由于这里面每一个领域都有很多的不同点，要做到面面俱到就需要培养不同类型的人才，人员的成本和业务的维护成本一直是行业的一大痛点。这些成本在以前市场粗放的时代还感觉不明显，但随着这些年合规的要求和同行竞争的加剧，就让企业显得特别臃肿。
相反现在活得最自在的是做某一个细分领域的公司，比如专注房屋抵押，专注企业贷款。让公司专注某个领域之后，有效集中精力降低内部耗损，加上新媒体工具获客降低获客成本，在垂直领域完败大型集团公司只是早晚的事。
当然，老牌公司最值钱的是他们的品牌影响力，所以要在细分市场获客信任，一定要给持续给市场传达你的品牌定位。
3、向上套娃，做卖水的人。
这个说法比较俗套，但是也是有效避开红海的最好方法。
我们拿视频号的发展史来说，第一层的是视频号内容创作者，靠获取流量转化变现；向上套一层给内容创作者提供培训，靠卖课进行变现；再向上套一层，培养视频号培训师，靠招培训师赚钱。
当然这里还可以向上套，举这个例子的目的是为了让大家更生动的理解通过套娃的方法找蓝海市场。
需要注意的是每一次的向上套娃，都会让自己的个人IP发生变化，也可能出现在用户心目中失焦的问题。
4、跨界打劫。
每个行业变成红海之后，就意味着这个行业需要重新洗牌，但这个洗牌者往往都是来自于其他行业。
不管是牛逼的小米集团和传统家电，还是支付软件和银行，前后两者来自两个行业，但后者却不知所谓的被前者颠覆。
你一定听过，干掉你的往往不是你的同行。当你的行业已经红海一片，这个时候你需要断臂自救，找到其他的变现方式，反过来把现在的变现方式变成获客方式。
如果你还放不下这些利润，那你就等着被后来者干掉吧。
最后的话
鲁迅说：这世界上本没有路,走的人多了,也就有了路。
我说，市场并没有红海，只是你还没有找到蓝海，红海只是失败者的借口，永远记住打不赢就是红海，打的赢就是蓝海。
