实现品牌寄生，购买自然发生

    再看这里例子。我们经常讨论，到底有没有外星人。2亿年前，外星人没有来地球；2亿年后，外星人还是没来地球。但是天天有人讨论，到底有没有外星人，在酒吧、咖啡厅、学校、宿舍、走廊，茶余饭后总有人讨论到底有没有外星人。有些人面红耳赤说一定有的，这里就进入了第二个话题：外星人在哪里？接着是第三个话题：外星人张上面样？

   人们在讨论到底有没有外星人，这就是一个强大的文化母体。

    主要有母体，就可以产生销售，所以当我们找到这个母体，将一本讨论外星人的书命名为《外星人就在月球背面》时，就会马上成为畅销书。因为货架前那个人昨天刚刚讨论了到底有没有外星人，今天他看到书时，遍激活了他所携带的母体，这本书作为道具可以参与这场讨论。昨天他讨论到底有没有外星人，外星人在哪里，这本书说外星人在月球背面，就加入了这场讨论。

我们讲激活母体，回到母体。作者为什么写这样一本书呢？也是因为受到这个强大母体的驱使。这个作者跟读者一样，也一直在思考有没有外星人，所以我们看到，作者也是母体的一部分，是“母体道具”的生产营销执行人，是生产者，而出版社则是营销者。

何谓“从母体中来”？由于对“外星人在哪里”这个问题很痴迷，作者一直在思考，一直活在母体当中写这本书，这本书之所以写成，就是从母体中来。

当我们把这本书命名为《外星人就在月球背面》并放在货架上的时候，它就加入了这场讨论，实现了从母体中来，到母体中去，成为母体的一部分。

作者思考：

对于房产销售的母体是上面？

大家对于买房子的共同愿望是上面？

是买到最便宜的一套房子；

首先是这个城市里面最便宜的一套房子，其次是这个区域里面最便宜的一套房子，再次是这个小区里面最便宜的一套房子；

如果上面找到买房子这个文化母体，然后寄生到这里母体里面去，最后成为母体，壮大母体；

当这个读者再一次讨论这个话题的时候，就有了比较权威、比较聪明、比较新奇的论点，这就是“成为母体的一部分”。

在这本书成为母体的一部分之后，随着其畅销，人们对外星人的讨论越来越多，越来越激烈，这就“壮大了母体”

从母体中来，到母体中去，成为母体，壮大母体，这就是商品在母体当中扮演的角色。如果能实现这一点，就实现了品牌寄生。

文化母体必将循环往复地发生，找到过去发生过无数次的场景，观察商品在其中扮演的角色，设计商品参与扮演角色的方式，实现品牌寄生。母体一旦循环至此，购买必将发生。

我们要强调一个信念，文化母体必然是会重复的，而只要实现了品牌寄生，购买也就必然会发生的。

情人节那天必然会发生什么事情呢？必然会有情侣出来吃饭，出去逛街，出去看电影，也必然会有情侣经过西贝莜面村。我们打一个广告：“亲个嘴，打个折”。这就是寄生，寄生在情人之间最常见的仪式——亲嘴、接吻——中。情侣们在情人节要逛街，逛街要庆祝，你鼓励他们接吻，让你的品牌参与到情人节母体仪式当中，品牌参与进去了，就获得了生命。

通过仪式将品牌寄生在母体之中，这就是典型的品牌寄生案例。

随着时间的推移，这个活动的生命力会越来越强。20年后，当年的小情侣，现在已经为人父母，这个品牌、这家餐厅会成为他们爱情的记忆，他们对这个品牌会有深厚的感情。

很快，他们的子女成长起来，新一代的年轻情侣也还在过情人节，情人节当天还是和情人一起去逛街，还是会经过西贝莜面村，这个时候“亲个嘴，打个折”，就不再仅仅是一个品牌活动，而是成为情人节巨大母体当中非常有生命力的母体，这就壮大了母体。同时也让品牌拥有了恒久的生命力，成为人类文化的一部分。

就像我们之前讲过的，春晚本来是个产品，后来进入了母体，成为母体新的仪式。“亲个嘴，打个折”，随着几十年如一日的推广，随着这家餐厅遍布全世界，也会成为情人节母体当中新兴的母体仪式，这就是品牌寄生。如果不是因为它找到了母体，它是没有办法自己建立起这样一个母体的，成本太高、困难太大了。所以品牌寄生的意思就是说，母体一旦循环至此，购买必将发生，品牌就会闪光。

如何实现品牌寄生呢？通过改造并占领特定文化母体中的词语符号和仪式。

每一个具体的文化母体，都有丰富的符号、仪式和词语，都有非常丰富的符号系统，来表达母体的方方面面，品牌寄生就是要找到这些最适合这个品牌的符号、仪式、词语，然后牢牢占据他们。

“亲个嘴，打个折”，通过占领情人节特定母体当中情侣要亲嘴的仪式，成功实现了品牌寄生。