我们的大脑往往有很多盲区，这些盲区造成了我们明明知道一件事实，但，需要别人的提醒才恍然大悟。
在谈判中，有这样一个有趣的小窍门：当你用自己的名字和对方沟通的时候，往往会有更好的说服效果。
举个例子。
深夜，你走进一家小餐馆，但这个时候人家已经准备打烊下班了，而你又渴又饿，这个时候，你想要吃上一口热饭、喝上一口热水的愿望无比的强烈。
这时候，你说：来一份炒面。
对方会回答你：不好意思，先生，我们下班了。
于是，你换了一种说法：你好，我叫王爱国，请叫我爱国。同时，你主动伸出手。
而你们握手之后，你再次恳请：现在，你的朋友爱国很饿，能否辛苦一下，来一份炒面呢。
对方十有八九的反应是——会笑出来，因为，从来没有人这样做过，但 很有趣。并且，十有八九他也会加个小班，给你做上一份炒面，但条件是打包带走——因为毕竟他要下班。
这个小小的场景中，里面充斥着大量的谈判说服技巧。
但，其中起到关键作用的一点，是你读出了你的名字。
当你读出你的名字的时候，站在对方面前的就仅仅是芸芸众生中的一个了，而是活生生的、已经与对方建立了联系的、一个具体的人，也可以叫做缘分。
那么，有谁会因为只是一件举手之劳而拒绝朋友的面子呢？
同样，当你读出对方名字的时候，也会收到不错的效果。
比如，当你的孩子犯错的时候，你很伤心、也很气愤，但唠唠叨叨的指责，只会招致孩子的逆反心理，如何说服这些小天使、小恶魔呢？
你摸摸他们的头，不要简单的说“你”，而是读出他们的名字，就在这一刻，他们的内心当中一定会比较意外，同时有所触动。
之所以振涛能够准确描述出这种感受，是因为当别人对我这么做的时候，我的内心就是这种感受。
为什么呢？
因为你、我、他/她，太泛泛了，而一旦具体落实到一个名字的时候，就非常有针对性的，在这一刻，你们就都是独特的一个人。既然是具体的一个人，有血有肉，那么你们之间的关系就更为密切、重要，并且情感因素在此刻就发挥了作用。
当情感因素发挥作用的时候，就可以绕开所谓的道理、规则、惯例，从而你的谈判目的便可达成。
因此，谈判并不是基于完全理性的天枰，两边增减砝码，谈判，更重要的是基于双方的内心感受。
ok，各位小伙伴记住，读出自己的名字，或者读出对方的名字，明确你们的朋友关系，这个时候，对方更容易接受你的观点和要求。
每个人，都只有一辈子的机会，人生的终极意义是什么呢？当千帆过尽，原来，人生的终极意义在于体验。有的人，一辈子都在向上爬，每次到达新的高度，都可以欣赏不一样的风景。为了不断向上，我们需要成长，努力的成长！长成我们期望的样子，收获人生的狂喜境界。
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——涛涛不绝
涛涛不绝团队介绍：
年龄：20-40岁
学历：均为硕士以上
背景：管理咨询、金融服务、职场老鸟、创业劳模
初衷：从小到大，学校教会了我们很多东西，但，当我们走入社会、步入职场、闯进商海、登上政坛，发现原来让一个人更好的在这个世界生存的，不仅仅是学校里面的规定动作，而是需要大量的非学历教育技能，因此，我们从这些所谓的“隐性知识”入手，围绕必要的社会生存技能，让人们构建自己的“T”型知识结构。
使命：传播有用的知识与技能
愿景：打造精品知识与技能的开放性平台
价值观：实用 创新 精品 开放
