文/Nichole 营销/公关
“都是创业公司，对于我们来说钱不是最重要的，时间才是。所以也不需要你们出形式上的PPT了，能阐述你们的思路和策略就行。”
“服务精力都是有限的，花太多精力在制作花哨的PPT上就会减弱花在对我们的了解和为我们服务的时间和精力，我很相信这点。”
这是来自客户Any的原话，也是她一直崇尚的观点。
又被触动了。
说实话，我遇到过很多好的甲方，好的地方很多，比如方案一次过的，签约爽快的，预付款的比例比较大的，不拖欠尾款的，夏天给服务团队寄饮料的，偶尔给寄当地特产和小吃的，双方团队一起团联谊团建的，毫不吝啬地跟我点名表扬和感谢服务团队某一个人的..但好到这种骨子里的，并不多见。
遇上以上那类甲方，我感激。但像Any 这样的，我更期待。
直白点说，创意公司的服务就是人的服务，精力的服务，能真正懂得这点并尊重这点的，并不太多。
或者说，中小型的公关公司很难在这点上得到应有的尊重，竞争往往比想象要残酷。
先比资质，确定你具备竞争的资格；
然后比方案，要看到你很有创意，并且很详细很详细，详细到直接能执行的案子；
比完案子再比资源，案子里提到的资源是不是独家的，唯一的或者一手可议价的；
再来比团队，你们家是谁服务，六个人不够，最少要来八个十个的，最好每周要来我们这驻场2天以上；
再来比价格，便宜一点点还不行，要狠狠地低，恨不得所有资源和服务都跟淘宝最低价来个货比三家；
好不容易本着诚意合作把利润降到最低，还要比账期，“别人家都一年的，你们家才90天，太短了，怕是过不了”
...
我只能说，谢谢。
谢谢每一位需求多而且要求严格的甲方，服务的每一天，都是成长的。
谢谢每一位崇尚并且尊重人的价值的甲方，服务的每一天，都是幸福的。
某位前辈跟我说过:你不是奥美，不是蓝标，即便知道被邀请竞标会成为炮灰也要去，因为如果不应标，长此以往，可能连当炮灰的资格都没有了。
震惊以后是冷静:这个行业真的已经坠到了这个地步了么？真的是这样么？
那次，我们跟奥美，蓝标和新浪四家同时比标，不是也拿下了客户了么？我相信，这个客户选择我们一定不仅仅是因为价格，还有别的。比如，相信我们的服务更专注，更周到。
所以，还真的是这样么？
