最近半年好像一直给客户在梳理成本核算，酿酒行业，钢球制造行业，煤矿生产行业等等。有一些心得想记录沉淀下来，也做一个简单的分享。
初接触酿酒企业，了解企业酿酒工艺，深度解剖业务底层数据，逐步用财务语言需要阐述成结果，最终为客户定价提供可靠的成本依据。因为客户采用了erp系统，分析过后，存在部分业务流程在erp实现存在错误。
例如：
(1)5种原材料粉碎成五粮粉后，实物形态发生了改变，成本发生了变化，但最终在erp中并没有这个业务过程的领料出库生产成半成品的过程；蒸煮的实物在系统中显示还是5种原材料，实则是一种由5种原材料按照一定比例粉碎后成一种五粮粉的实物；
(2)制曲车间生产成酒曲，对于酒曲的半成品入库也没有实际称重，而是按照以往经验预估数据，没有考虑工艺、环境等变化，实际产物的重量。
再说钢球制造客户，初次进场调研时，梳理客户的生产成本核算，了解生产工艺，发现客户的成本核算能力薄弱，缺少不少的基础数据。调研成功后，第一次进场交付再次梳理成本核算工艺
我采用了逐步分步结转法，因为客户存在销售半成品、返工等情况，必须知道每个工序半成品的成本，才能为定价、减少次品、提升产品质量，提升管理能力提供数据决策依据。
梳理成功后，我们做咨询的其中一种方式，通过给客户汇报、培训，授之客户以渔。这样才能达到方案落地的效果。
做了一年咨询，给客户培训或者汇报的次数并不多，还没有形成一套比较成熟的适合自己的汇报方式。大致先从宏观层面去解读，再到微观每一步如何归集料工费，如何分配料工费，半成品如何领用出库管理。
给客户汇报完毕后，我觉得自己汇报的效果还没有达到我想要的效果。后来项目负责人，针对我搭建的核算报表，一步步给客户述说数据来源，料工费的归集和分配以及某些环节采用便捷操作的原因。
这点需要我去学习的，后期给客户汇报，认真、详细，再做总结，期间不断和客户链接，觉察客户的接受程度，是否接受到我们的方案以及客户的问题，不断打磨汇报方式。
