我们常常需要在现有资源约束条件下采取行动。有时候,条件对我们是有利的,但更多时候,资源条件对我们并不利。宁向东把这种资源约束的状况称为“局”,而利用现有资源采取有效的行动就叫“破局”。因此,如何在不利的约束条件下采取行动使资源利用效益最大化,是值得我们去认真研究的事情。
马尔科姆格拉德威尔为此专门写了一本书,书名叫《逆转》,就是研究如何在不利的条件下反败为胜。他的主要观点是优势和劣势是相互转化的,你的不利条件,也会成为你的有利条件;要想打败实力悬殊的敌人,决不能按套路出牌,必须使用非常规手段;从长期来看,占优势的一定会败给处于劣势的。
马尔科姆研究的是有明确“敌人”的斗争。但在生活中,我们常常处在一个“局”中,但不一定有实体的敌人。我们的敌人往往只是这个待破的“局”,也就是不利的资源约束环境。因此,我们不妨把“敌方”的分析去掉,专注于己方的资源条件分析。其核心就是学习如何评估所面对的资源与约束条件。
首先,我们有必要建立对资源的一种动态评估视角。资源价值并非是一成不变的,因为时间在变,环境在变,条件在变。优势可能转为劣势,劣势可能转为优势。当环境发生改变,资源的价值就必须重新评估。因此,我们一定要建立起一种动态的思考模式,时刻意识到时间和趋势的存在。如果不能敏感地感受到变化,优势者可能就会遭受所谓的资源诅咒(或称存量诅咒),且劣势者就可能错失机会。因此破局的第一要义就是感知到变化和变化的趋势,采取资源动态评估的视角,随时调整策略。
如果动态评估是一种纵向的思维,那我们还应当建立起一种横向的思考模式。前者是时间,后者就是空间。对空间的感知不应该是一维的,而必须是多维度的。也就是说如果周围的资源环境于你不利,你处于劣势之中,就不要在当前的维度上与别人苦苦缠斗,必须要有意识地调整目光,重新寻找新的维度去突破。因为在不同的维度里,资源价值也会有所不同的。这里面,就可能存在“破局”的突破口。
归根到底,无论如何破局,你都不可能以弱胜强,而只能是以强胜弱。只不过那个“强”可能是借助环境变动所带来的资源价值变化,也可能是在新的维度上的资源重估。