最近听到了很多次，说到我们进行的是一个概率工作，无论是年薪七位数的主管还是月税六十万的大boss一再强调拜访量是唯一法宝，SX也多次和我说到我们进行的是找朋友的游戏。确实，我有很多的怀疑，脑袋里一直在盘旋他们的方法论。
1、为什么不可以基于需求分析进行对位？未来的大数据就是基于数据的需求匹配，难道我们还要做最原始的扫地僧？
2、除了吃饭以外，风险管理应该是位居第二应该配置的，只是配置多少的问题。为什么没有成为大众认知的必需品？很多人在纠结保费的持续性问题以及要换房、买房问题。我也面临过这样的选择，当时我是果断在买房前进行了保险配置，尽管是懵懂的配置。但，我的理念是没有人身的保障，其他都是空谈。所以，第一步活下来是解决吃饭问题；第二步是守好门口，进行风险配置，把可能的敌人抵挡住。
3、SX说到，所有的事情都是概率问题，对于习惯启用理性思维的我，表示怀疑。
我带着肯定中的疑问去进行市场采样。
目前，跟身边30个左右的朋友进行了交流，得出了一些有趣的共性问题。
1、面对图纸的伙伴们还是忙的顾不上多说几句话，讨论保险问题，只能呵呵了，因为这是个太枯燥以及自带“光芒”的字眼。我也非常知趣的不会主动提起，因为我太懂得那种面对被催图纸的焦灼心情。
2、有些朋友有了焦虑感，基于的是今年经济的周期性下行，行业不景气，做为家中的顶梁柱，一想到，可能的失业或者疾病，家里的父母、孩子、妻子/丈夫,还有房贷/车贷怎么办？这是被动刺激开始焦虑家庭责任问题。
3、想买份保险，但是意志不够坚定，因为家人说没用，这个钱去旅游、买车更能添加生活的幸福喜悦感。
4、生活中的风险确实无处不在，买份保险就买安心了，这辈子有两份保险就可以了。
5、看见保单价格就犹豫了，保单是随着年龄的增长不断增长的，重疾保单时间长，担心保费续不上。
通过市场这个最深刻的老师，我开始意识到，确实所有的事情都是概率问题，只是大概率、小概率问题。学习财报时，MJ老师一再强调的是做大概率的事情，ETF之所以具有powerful是因为组合。标准普尔正向家庭成长的数据也是四个象限的组合，同样重疾、医疗、意外也是一套组合拳。组合本身就是风险分散，没有最好，只有更好，做大概率的事儿。
对于vip家庭客户的寻找，我也过于主观想象了。投资的底层逻辑就是反人性的，需要站到上帝的视角对生命进行有限性及局限性认识，这已经让很多人不愿意接受了。再加上，本能的美好选择（同样是1/100万的概率，会选择买500万彩票而不是买500万意外险）。想一想哪个最有用，早点规划～
