这一周，我们来讲“渠道”的第二个部分：转化率。有多少人进了你的店，这叫流量；100个人进了你的店，最后有多少人真的买了东西？这叫转化率。100人有3个人买了，转化率就是3%。

概念：有效流量

什么是有效流量？有效流量，是连接流量和高转化率的桥梁。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

那这个“有效流量”，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？

我们用一个公式来进一步理解有效流量：有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。目标客户，就是合适的人。恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

小到衣食住行，大到经济金融，下至吃喝拉撒上至民生大计都可以体现出来。

比如：中国几年前的Made in China在地少人多，收入高的经济发达国家一宣传，廉价劳动力，广阔的土地，丰富的资源。WTO后，大量外资企业进入中国，外贸市场一路高涨。影响了全世界……

婚礼喜糖，可以开婚博会吸引顾客进来，也可以去影楼发发宣传单，还有很多商家去医院妇产科直接等宝宝出生给新生儿父母送上名片。

因为中国人的心理，要把最好的给孩子，那些婴儿游泳馆开在医院旁，还有很多保险销售人员抓住这个心理，给父母推销孩子保险。

如果开一家女装店，首先可以以国母系列装吸引顾客，增多流量，进店后我们有专业导购为你搭配适合你的服装，我们还有量身定制服务，如有特殊要求，我们可以按需定制。这样有效流量还会少吗？

有流量，说明你抓住了用户的眼睛；有转化率，才说明你抓住了用户的心。

图片发自简书App